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Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab. …mehr

Produktbeschreibung
Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Autorenporträt
Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.
Inhaltsangabe
Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken Anhang: Praktische Taschenkarten

Rezensionen
" 'Verkaufen!' gibt einen sehr umfassenden und systematischen Überblick über die Herausforderungen und Aufgaben im Verkauf. Vor allem kommt es immer wieder auf die Tatsache zurück, dass auch Verkaufen ein Handwerk ist!" Verkaufen, 02-2010