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Diplomarbeit aus dem Jahr 1993 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1, Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt; Würzburg (Wirtschaftsingenieurwesen), Veranstaltung: Prof. Dr. Rudolf Dögl, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
AbkürzungsverzeichnisV
AbbildungsverzeichnisXI
1.Einleitung und Aufbau der Arbeit1
2.Marktinformationsbeschaffung4
2.1.Motivforschung4
2.1.1.Motivtheoretische Grundlagen4
2.1.2.Ansätze zur Erklärung einer Kaufentscheidung5
2.1.3.Motivmessung7
2.2.Datenerhebung9
2.2.1.Primär- und Sekundärerhebung9
2.2.2.Auswahl der Datenerhebungsmethoden10
2.2.3.Planung und Durchführung von Erhebungen11
2.3.Datenauswertung13
2.4.Marktprognose17
2.4.1.Schätzung des Marktpotentials17
2.4.2.Marktsegmentierung23
2.4.2.1.Segmentierungskriterien23
2.4.2.2.Konzentrierte Marktbearbeitungsstrategie25
3.Planung und Steuerung der Produktpolitik27
3.1.Produktmodifikationstheorie27
3.2.Bewertung der Produktidee27
3.3.Analyse der Konkurrenzprodukte29
3.4.Die Produktlebenszyklus-Analyse34
3.5.Konkurrenzorientierte Produktstrategieansätze37
3.5.1.Strategie der Qualitätsführung38
3.5.2.Vervollkommnung der Produktausstattung38
3.5.3.Strategie der Kosten- und Preisführerschaft39
3.5.4.Strategie der Produkt-Segment-Spezialisierung39
4.Planung und Steuerung der Distributionspolitik40
4.1.Analyse des Distributionssystems als Informationsgrundlage der Distributionspolitik40
4.1.1.Festlegung der Absatzwege40
4.1.2.Festlegung der physischen Verteilung47
4.2.Kaufverhalten der Verbraucher49
4.2.1.Abhängigkeit des Verbraucherverhaltens von distributionspolitischen Entscheidungen49
4.2.2.Der Einfluß distributionspolitischer Maßnahmen auf das Kaufverhalten der Verbraucher51
4.3.Vergleich verschiedener Distributionsformen mit Auftragsabwicklung52
4.3.1.Direktvertrieb52
4.3.2.Versandvertrieb53
5.Planung und Steuerung der Kommunikationspolitik57
5.1.Festlegung der Werbeziele57
5.2.Analyse und Ansätze zur Erklärung der Werbewirkung61
5.2.1.Wahrnehmung61
5.2.2.Lernen62
5.2.3.Gedächtnis63
5.3.Die Gestaltung der Werbebotschaft.63
5.3.1.Die Formen der Ansprache63
5.3.2.Überlegungen zur Gestaltung von Anzeigen65
5.3.2.1.Information als Bildcode66
5.3.2.2.Information als Textcode66
5.4.Medienselektion67
5.5.Auswahl der Werbemedien68
5.5.1.PC-Direkt69
5.5.2.DISK-EDV-REPORT70
5.5.3.Bestimmung der Anzeigengröße und deren Schaltung71
5.5.4.Laser-Copy-Rack71
5.5.5.Präsentation der Videoprogrammdisketten in Videotheken71
6.Planung und Steuerung der Preispolitik72
6.1.Preischarakteristikum für niedrigpreisige Softwareprodukte72
6.2.Strategie der Penetrationspreispolitik72
6.3.Preisbildung73
6.4.Kostenorientierte Preisbildung74
6.4.1.Für den direkten Vertrieb74
6.4.2.Für den indirekten Vertrieb81
6.5.Preisangaben82
7.Allgemeine Zusammenfassung87
8.Schlußwort89
9.Anhang90
Literaturverzeichnis91
Muster-Fragenkatalog94
Werbepräsentation96
Präsentationsfotos98
Anzeigengestaltung für PC-Zeitschriften99
Anzeigengestaltung für Videotheken100
Ehrenwörtliche Erklärung101
Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.
Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
AbkürzungsverzeichnisV
AbbildungsverzeichnisXI
1.Einleitung und Aufbau der Arbeit1
2.Marktinformationsbeschaffung4
2.1.Motivforschung4
2.1.1.Motivtheoretische Grundlagen4
2.1.2.Ansätze zur Erklärung einer Kaufentscheidung5
2.1.3.Motivmessung7
2.2.Datenerhebung9
2.2.1.Primär- und Sekundärerhebung9
2.2.2.Auswahl der Datenerhebungsmethoden10
2.2.3.Planung und Durchführung von Erhebungen11
2.3.Datenauswertung13
2.4.Marktprognose17
2.4.1.Schätzung des Marktpotentials17
2.4.2.Marktsegmentierung23
2.4.2.1.Segmentierungskriterien23
2.4.2.2.Konzentrierte Marktbearbeitungsstrategie25
3.Planung und Steuerung der Produktpolitik27
3.1.Produktmodifikationstheorie27
3.2.Bewertung der Produktidee27
3.3.Analyse der Konkurrenzprodukte29
3.4.Die Produktlebenszyklus-Analyse34
3.5.Konkurrenzorientierte Produktstrategieansätze37
3.5.1.Strategie der Qualitätsführung38
3.5.2.Vervollkommnung der Produktausstattung38
3.5.3.Strategie der Kosten- und Preisführerschaft39
3.5.4.Strategie der Produkt-Segment-Spezialisierung39
4.Planung und Steuerung der Distributionspolitik40
4.1.Analyse des Distributionssystems als Informationsgrundlage der Distributionspolitik40
4.1.1.Festlegung der Absatzwege40
4.1.2.Festlegung der physischen Verteilung47
4.2.Kaufverhalten der Verbraucher49
4.2.1.Abhängigkeit des Verbraucherverhaltens von distributionspolitischen Entscheidungen49
4.2.2.Der Einfluß distributionspolitischer Maßnahmen auf das Kaufverhalten der Verbraucher51
4.3.Vergleich verschiedener Distributionsformen mit Auftragsabwicklung52
4.3.1.Direktvertrieb52
4.3.2.Versandvertrieb53
5.Planung und Steuerung der Kommunikationspolitik57
5.1.Festlegung der Werbeziele57
5.2.Analyse und Ansätze zur Erklärung der Werbewirkung61
5.2.1.Wahrnehmung61
5.2.2.Lernen62
5.2.3.Gedächtnis63
5.3.Die Gestaltung der Werbebotschaft.63
5.3.1.Die Formen der Ansprache63
5.3.2.Überlegungen zur Gestaltung von Anzeigen65
5.3.2.1.Information als Bildcode66
5.3.2.2.Information als Textcode66
5.4.Medienselektion67
5.5.Auswahl der Werbemedien68
5.5.1.PC-Direkt69
5.5.2.DISK-EDV-REPORT70
5.5.3.Bestimmung der Anzeigengröße und deren Schaltung71
5.5.4.Laser-Copy-Rack71
5.5.5.Präsentation der Videoprogrammdisketten in Videotheken71
6.Planung und Steuerung der Preispolitik72
6.1.Preischarakteristikum für niedrigpreisige Softwareprodukte72
6.2.Strategie der Penetrationspreispolitik72
6.3.Preisbildung73
6.4.Kostenorientierte Preisbildung74
6.4.1.Für den direkten Vertrieb74
6.4.2.Für den indirekten Vertrieb81
6.5.Preisangaben82
7.Allgemeine Zusammenfassung87
8.Schlußwort89
9.Anhang90
Literaturverzeichnis91
Muster-Fragenkatalog94
Werbepräsentation96
Präsentationsfotos98
Anzeigengestaltung für PC-Zeitschriften99
Anzeigengestaltung für Videotheken100
Ehrenwörtliche Erklärung101
Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.
Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.