Holger Bub

Verkaufswettbewerbe

Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.

Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 85042127, 978-3-8349-2207-6
• 2011
• Seitenzahl: 184
• Erscheinungstermin: 27. Oktober 2010
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 168mm x 11mm
• Gewicht: 372g
• ISBN-13: 9783834922076
• ISBN-10: 3834922072
• Artikelnr.: 31191185

Autorenporträt

Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.

Inhaltsangabe

Eine kleine Begriffsbestimmung: Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb,
Anreizsystem
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl