Manfred Müller-Gransee, Rolf Wabner

Verkaufserfolge Steuern und Optimieren

Das Power-Programm für harte Rechner

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Das Power-Programm für harte Rechner: Kundenloyalität steigern, Potentiale optimal ausschöpfen, Marktanteile gezielt ausbauen. Hier liegt der Schlüssel für ein erfolgreiches Ertrags-Marketing.

Produktdetails

• Verlag: Gabler
• 1994.
• Seitenzahl: 120
• Erscheinungstermin: 1. April 1994
• Deutsch
• Abmessung: 216mm x 140mm x 7mm
• Gewicht: 168g
• ISBN-13: 9783409196222
• ISBN-10: 3409196226
• Artikelnr.: 36110996

Inhaltsangabe

Ertrags-Marketing: Philosophie.- 1. Klassisch - Der Blick zurück: Typische Problemstellungen im Vertrieb.- 2. Notwendig - Der Blick nach vorn: Denken und Handeln als Problemlöser.- 3. Turbulente Marktveränderungen: Verantwortung für Verkaufserfolge.- 4. Neue Marketingstrategie: Aktiver contra passiver Verkauf.- 5. Konsequentes Zeitmanagement: Minimierung von Zeitfressern.- 6. Ökonomische Marktbearbeitung: Aufwand-Nutzen-Relation im Vertrieb.- 7. Aktive Kundenbetreuung: Handeln statt warten.- 8. Perfektes Zielgruppenmarketing: Kundenklassifikation mit System.- 9. Systematische Marktbearbeitung: Vertriebsstrategie auf Faktenbasis.- 10. Sinnvolle Planungshilfen: Wiedervorlage und Kundenkartei.- 11. Zielorientiertes Marktmanagement: Verkaufsprozesse planen, kontrollieren und steuern.- 12. Kundengerechte Verkaufs-Checkliste: Nicht nur Quantität, auch Qualität zählt.- 13. Menschliches Verkaufen: Erfolg ist machbar.- Ertrags-Marketing: Instrumente.- 14. Professionelles Handeln: Marktdurchdringung mit System.- 15. Marktgerechte Software: Ertrags-Marketing-Software.- 16. Ertragssteigernde Investition: Grundlagen des Erfolges.- Die Autoren.