Aline Lanzrath

Talent- und Diversitätsmanagement im Vertrieb

Eine empirische Untersuchung der Erfolgsfaktoren für die Gewinnung und Bindung von - Vertriebstalenten

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Aline Lanzrath zeigt die Bedeutung eines ganzheitlichen und zielgruppenorientierten Talent- und Diversitätsmanagements im Vertrieb auf. Dazu identifiziert sie empirisch Erfolgsfaktoren für die attraktive Positionierung des Vertriebs für junge Talente sowie zur Schaffung von Arbeitsplätzen im Vertrieb, die für männliche und weibliche Talente gleichermaßen förderlich sind.
Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Produktdetails

• Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 89285295, 978-3-658-44060-2
• 1. Aufl. 2024
• Seitenzahl: 224
• Erscheinungstermin: 29. Juni 2024
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm
• ISBN-13: 9783658440602
• ISBN-10: 3658440600
• Artikelnr.: 69751150

Autorenporträt

Dr. Aline Lanzrath promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business-Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim. Neben ihrer Tätigkeit am Lehrstuhl war sie als Consultant in einer führenden Management- und Strategieberatung tätig.

Inhaltsangabe

Einführung in die Thematik.- Erfolgsfaktoren im B2B-Vertriebstalentmanagement: Steigerung der Attraktivität des B2B-Vertriebs für Hochschulabsolvierende.- Erfolgsfaktoren im B2B-Vertriebsdiversitätsmanagement: Gewinnung, Bindung und Förderung weiblicher Vertriebstalente.- Schlussbetrachtung.- Literaturverzeichnis.