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Avec un marché de l'enseignement supérieur de plus en plus compétitif et globalisé, il est important de concilier les intérêts des étudiants et ceux des grandes écoles privées (GEP) en veillant à une adéquation de l'offre éducative aux attentes et besoins des étudiants. Cela en s'appuyant sur les préférences similaires des dirigeants et étudiants de GEP mais aussi sur l'influence des proches. D'où la question : « Comment améliorer la performance commerciale de la GEP par les préférences similaires des dirigeants et étudiants, et l'influence des proches ? » Pour répondre à cette question, l'on a adopté le positivisme aménagé et l'abduction qui ont permis de mesurer le degré d'influence des quatre préférences similaires décisives et l'effet modérateur de l'influence des proches sur le choix des étudiants.