Paul Millier, Roger Palmer

Nuts, Bolts and Magnetrons

A Practical Guide for Industrial Marketers

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Investitionsgütermarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumgütermarketing. Ein Kernproblem ist, daß Manager im Business-to-Business Bereich häufig eine große technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzmöglichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die "Bibel" des Investitionsgütermarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschläge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und außerhalb des Unternehmens managt. Mit einer Fülle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lektüre für Neulinge und erfahrene Manager gleichermaßen. Industrial marketing is the kind of marketing you do when you want to sell your products or services to other companies or organizations. There are very different demands on the marketing functions than traditionally seen in consumer marketing. This book will provide a better understanding of how to implement marketing concepts and gain business benefits.

Produktdetails

• Verlag: Wiley & Sons
• 1. Auflage
• Seitenzahl: 320
• Erscheinungstermin: 8. Juni 2000
• Englisch
• Abmessung: 234mm x 156mm x 18mm
• Gewicht: 524g
• ISBN-13: 9780471853251
• ISBN-10: 0471853259
• Artikelnr.: 08777950

Autorenporträt

Paul Millier, Lyon University Management School Paul Millier is visiting professor at Cranfield School of Management and professor of marketing at Lyon University Management School. His last book, a up-dated translation from the French on the marketing of high techgoods is currently in production.

Inhaltsangabe

Acknowledgements The book's route maps YOU AND THIS BOOK You and this book
FINDING YOUR WAY THROUGH THE COMPANY Your job outline Your position within
the company FINDING YOUR WAY THROUGH MARKETING What is marketing?
Principles of industrial marketing Technology and marketing YOUR WORKING
SKILLS Effectiveness and efficiency Interpersonal skills Presentation
skills Problem definition and decision-making Time management INDUSTRIAL
MARKETING IN PRACTICE Setting a marketing strategy Planning marketing
action The product offering The product Valuing the product Dealing with
clients Dealing with partners DEALING WITH YOUR INTERNAL ENVIRONMENT
Selling and marketing within the company Dealing with sales Working with
technicians Co-ordination with other departments THE MARKETING EXPERT'S
TOOLBOX Marketing research and marketing information Marketing segmentation
Technical analysis in marketing Marketing analysis Diagnosing the marketing
situation Marketing planning templates Bibliography Index