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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, Technische Universität Clausthal, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der Arbeit ist es den Kaufentscheidungsprozess in Familien undden Einfluss von Kindern auf familiäre Kaufentscheidungen zu analysierenund Anhaltspunkte für die Marketingpolitik von betreffenden Unternehmenabzuleiten.In diesem Zusammenhang wurde unter Anderem auf folgende Fragen eingegangen:Von welchen Faktoren ist der Einflussgrad eines Kindes auf die familiärenKaufentscheidungen abhängig? Welche Rolle spielt dabei die Umwelt bzw.die Gesellschaft? In welcher Beziehung stehen familieninterne Faktorenmit den Einflussmöglichkeiten von Kindern und der Wirkung ihrer Beeinflussung?Letztendlich sind hierbei natürlich auch viele Fragen aus der Perspektiveder Unternehmen zu beantworten: Was sollten Unternehmen über ihre Kunden wissen? Unter welchen Bedingungen kann eine kinderorientierte Marketingpolitik sinnvoll sein? Welche Kundendaten sind für diese Thematik von zentraler Bedeutung?