In weiten Bereichen, speziell der Industrie, wurden in den letzten Jahren immer umfangreichere Ressourcen zur Unter stützung des Marketing und des Vertriebs eingesetzt. Demzu folge fallen nicht nur direkt für die Abwicklung der Ver triebsaktivitäten, sondern für das meist längerfristige Be reithalten von Potentialen immer höhere Kosten an, deren Niveau mitunter nahe an das der Fertigungskosten heran reicht. Im Vergleich zu dieser Entwicklung der Kostenstrukturen sind zur kostenrechnerischen Unterstützung des Vertriebs geschehens in den letzten Jahren keine dem aktuellen Kenntnisstand in…mehr
In weiten Bereichen, speziell der Industrie, wurden in den letzten Jahren immer umfangreichere Ressourcen zur Unter stützung des Marketing und des Vertriebs eingesetzt. Demzu folge fallen nicht nur direkt für die Abwicklung der Ver triebsaktivitäten, sondern für das meist längerfristige Be reithalten von Potentialen immer höhere Kosten an, deren Niveau mitunter nahe an das der Fertigungskosten heran reicht. Im Vergleich zu dieser Entwicklung der Kostenstrukturen sind zur kostenrechnerischen Unterstützung des Vertriebs geschehens in den letzten Jahren keine dem aktuellen Kenntnisstand in Theorie und Praxis entsprechenden, in sich geschlossenen Konzepte entwickelt worden. Zwar entstanden in der Nachkriegszeit einige betriebswirtschaftliche Arbei ten zur Vertriebskostenrechnung. Diese Beiträge blieben aber meist auf Teilgebiete und Teilaussagen beschränkt. So fehlen vor allem Aussagensysteme, die darlegen, wie die Vertriebskostenrechnung dann konkret zu gestalten ist, wenn man moderne Konzep'te der Kosten-, Leistungs-, Erlös- und Ergebnisrechnung praktisch zu nutzen beabsichtigt. Marketingorientierte Unternehmen weisen heute komplexe Vertriebsstrukturen auf. Diese Vertriebsstrukturen erfor dern eine prozeßorientierte Kalkulation von Vertriens kosten mit differanzierten Verrechnungssätzen zum Zwecke der Preiskalkulation und des Aufbaus exakter, mehrdi mensionaler Ergebnisrechnungen. Der Verfasser entwirft in dem vorliegenden Werk ein um fassendes und in sich geschlossenes Konzept einer moder nen, entscheidungsorientierten Vertriebskostenrechnung.
Problemstellung.- 1. Kapitel: Begriffliche Grundlagen, Bedeutung und Einordnung der Vertriebskostenrechnung.- A. Begriff und Besonderheiten des Vertriebs.- I. Begriffsdefinitionen: Vertrieb Absatz Marketing.- II. Besonderheiten des Vertriebs.- B. Begriff und Abgrenzung der Vertriebskosten.- I. Begriff der Vertriebskosten und deren Abgrenzung von den Kosten anderer Unternehmensbereiche.- II. Abgrenzung der Vertriebskosten von den Erlösschmälerungen.- C. Bedeutung der Vertriebskosten und Eingrenzung des Untersuchungsobjektes.- D. Stellung der Vertriebskostenrechnung im internen Rechnungswesen.- I. Vertriebskostenrechnung als Funktionskostenrechnung.- II. Zusammenhänge zwischen Vertriebskostenrechnung und Erlösrechnung sowie zwischen Vertriebskostenrechnung und anderen Funktionskostenrechnungen.- 2. Kapitel: Die Vertriebskostenrechnung als Führungsinstrument des Marketing-Management.- A. Rechnungszwecke einer führungsorientierten Vertriebskostenrechnung und daraus abgeleitete Anforderungen.- I. Rechnungszwecke und Führungsf unktionen.- II. Rechnungszwecke der Vertriebskostenrechnung im einzelnen.- 1. Differenzierte Abbildung des Vertriebs.- 2. Planung und Steuerung des Vertriebs.- a) Inhalt und Bedeutung des Rechnungszweckes.- b) Überblick über bedeutsame, im Rahmen der Marketingplanung und -Steuerung zu treffende Entscheidungen.- c) Aus den Marketing-Entscheidungen abgeleitete absatzrelevante Kalkultions-objekte.- 3. Kontrolle des Vertriebs.- B. Bedeutung der Rechnungszwecke der Vertriebskostenrechnung und der daraus abgeleiteten Anforderungen im Rahmen des Marketing-Controlling.- I. Charakterisierung des Controlling.- II. Einordnung der Vertriebskostenrechnung in ein umfassendes Marketing-Controllingkonzept.- 1. Begriff, Ziele und Aufgaben des Marketing-Controlling.- 2. Instrumente des Marketing-Controlling.- a) Planungs- und Informationsversorgungsinstrumente im Überblick.- b) Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes der Vertriebskostenrechnung als Informationsversorgungsinstrument des Marketing-Controlling.- 3. Kapitel: Erfassung der Vertriebskosten.- A. Begriff der Kostenerfassung und deren Stellung im Abrechnungsgang der Vertriebskostenrechnung.- B. Kennzeichnung der einzelnen Kostendaten mit Klassifikationsmerkmalen.- I. Grundsätzliche Möglichkeiten der Kostendatenkennzeichnung.- II. Organisatorische Aspekte der Kostendatenkennzeichnung.- C. Bildung von Kostenarten im Vertrieb.- I. Grundsätze und Kriterien der Bildung von Kostenarten im Vertrieb.- II. Kostenarten im Vertrieb.- 1. Spezifische Vertriebskostenarten.- 2. Unspezifische Vertriebskostenarten.- III. Zum Problem der periodengerechten Abgrenzung der Vertriebskosten.- D. Systematisierung von Vertriebskostenarten.- 4. Kapitel: Kostenstellenrechnung im Vertrieb.- A. Zwecke der Kostenstellenrechnung im Vertrieb.- B. Bildung von Vertriebskostenstellen.- I. Bedeutsame Kriterien der Bildung von Vertriebskostenstellen.- 1. Funktionale Gliederung der Vertriebskostenstellen.- 2. Absatzmarktorientierte Gliederung der Vertriebskostenstellen.- a) Inhalt und Bedeutung der absatzmarktorientierten Vertriebskostenstellen-gliederung.- b) Absatzrelevante Kalkulationsobjekte als Ausgangspunkt einer absatzmarktorientierten Gliederung der Vertriebskostenstellen.- 3. Vertriebskostenstellenbildung unter dem Gesichtspunkt der Kostenzurechnung.- 4. Marketing-controllingorientierte Vertriebs-kostenstellengliederung.- II. Aufbau einer differenzierten, mehrdimensionalen Kostenstellenhierarchie des Vertriebs.- C. Erfassung von Leistungen der Vertriebskostenstellen.- I. Begriff der Vertriebsleistung.- II. Bedeutsame Kategorien von Vertriebsleistungen und Möglichkeiten ihrer Erfassung.- 1. Repetitive Vertriebsleistungen.- 2. Innovative Vertriebsleistungen.- D. Abhängigkeit der Vertriebskosten von den Vertriebsleistungen.- I. Abhängigkeitsbeziehungen zwischen Vertriebskosten, Kostenstellenleistung und Absatzvolumen.- II. Abbildung der Abhängigkeitsbeziehungen in Kostenkategorien.-
Problemstellung.- 1. Kapitel: Begriffliche Grundlagen, Bedeutung und Einordnung der Vertriebskostenrechnung.- A. Begriff und Besonderheiten des Vertriebs.- I. Begriffsdefinitionen: Vertrieb Absatz Marketing.- II. Besonderheiten des Vertriebs.- B. Begriff und Abgrenzung der Vertriebskosten.- I. Begriff der Vertriebskosten und deren Abgrenzung von den Kosten anderer Unternehmensbereiche.- II. Abgrenzung der Vertriebskosten von den Erlösschmälerungen.- C. Bedeutung der Vertriebskosten und Eingrenzung des Untersuchungsobjektes.- D. Stellung der Vertriebskostenrechnung im internen Rechnungswesen.- I. Vertriebskostenrechnung als Funktionskostenrechnung.- II. Zusammenhänge zwischen Vertriebskostenrechnung und Erlösrechnung sowie zwischen Vertriebskostenrechnung und anderen Funktionskostenrechnungen.- 2. Kapitel: Die Vertriebskostenrechnung als Führungsinstrument des Marketing-Management.- A. Rechnungszwecke einer führungsorientierten Vertriebskostenrechnung und daraus abgeleitete Anforderungen.- I. Rechnungszwecke und Führungsf unktionen.- II. Rechnungszwecke der Vertriebskostenrechnung im einzelnen.- 1. Differenzierte Abbildung des Vertriebs.- 2. Planung und Steuerung des Vertriebs.- a) Inhalt und Bedeutung des Rechnungszweckes.- b) Überblick über bedeutsame, im Rahmen der Marketingplanung und -Steuerung zu treffende Entscheidungen.- c) Aus den Marketing-Entscheidungen abgeleitete absatzrelevante Kalkultions-objekte.- 3. Kontrolle des Vertriebs.- B. Bedeutung der Rechnungszwecke der Vertriebskostenrechnung und der daraus abgeleiteten Anforderungen im Rahmen des Marketing-Controlling.- I. Charakterisierung des Controlling.- II. Einordnung der Vertriebskostenrechnung in ein umfassendes Marketing-Controllingkonzept.- 1. Begriff, Ziele und Aufgaben des Marketing-Controlling.- 2. Instrumente des Marketing-Controlling.- a) Planungs- und Informationsversorgungsinstrumente im Überblick.- b) Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes der Vertriebskostenrechnung als Informationsversorgungsinstrument des Marketing-Controlling.- 3. Kapitel: Erfassung der Vertriebskosten.- A. Begriff der Kostenerfassung und deren Stellung im Abrechnungsgang der Vertriebskostenrechnung.- B. Kennzeichnung der einzelnen Kostendaten mit Klassifikationsmerkmalen.- I. Grundsätzliche Möglichkeiten der Kostendatenkennzeichnung.- II. Organisatorische Aspekte der Kostendatenkennzeichnung.- C. Bildung von Kostenarten im Vertrieb.- I. Grundsätze und Kriterien der Bildung von Kostenarten im Vertrieb.- II. Kostenarten im Vertrieb.- 1. Spezifische Vertriebskostenarten.- 2. Unspezifische Vertriebskostenarten.- III. Zum Problem der periodengerechten Abgrenzung der Vertriebskosten.- D. Systematisierung von Vertriebskostenarten.- 4. Kapitel: Kostenstellenrechnung im Vertrieb.- A. Zwecke der Kostenstellenrechnung im Vertrieb.- B. Bildung von Vertriebskostenstellen.- I. Bedeutsame Kriterien der Bildung von Vertriebskostenstellen.- 1. Funktionale Gliederung der Vertriebskostenstellen.- 2. Absatzmarktorientierte Gliederung der Vertriebskostenstellen.- a) Inhalt und Bedeutung der absatzmarktorientierten Vertriebskostenstellen-gliederung.- b) Absatzrelevante Kalkulationsobjekte als Ausgangspunkt einer absatzmarktorientierten Gliederung der Vertriebskostenstellen.- 3. Vertriebskostenstellenbildung unter dem Gesichtspunkt der Kostenzurechnung.- 4. Marketing-controllingorientierte Vertriebs-kostenstellengliederung.- II. Aufbau einer differenzierten, mehrdimensionalen Kostenstellenhierarchie des Vertriebs.- C. Erfassung von Leistungen der Vertriebskostenstellen.- I. Begriff der Vertriebsleistung.- II. Bedeutsame Kategorien von Vertriebsleistungen und Möglichkeiten ihrer Erfassung.- 1. Repetitive Vertriebsleistungen.- 2. Innovative Vertriebsleistungen.- D. Abhängigkeit der Vertriebskosten von den Vertriebsleistungen.- I. Abhängigkeitsbeziehungen zwischen Vertriebskosten, Kostenstellenleistung und Absatzvolumen.- II. Abbildung der Abhängigkeitsbeziehungen in Kostenkategorien.-
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