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Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Universität Regensburg (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Der Eintritt in den chinesischen Markt sollte langfristig geplant und sorgfältig vorbereitet werden.
Ziel der Arbeit ist es, eine situativ optimale Eintrittsstrategie in den chinesischen Markt zu entwickeln.
Dieser Zielsetzung folgend, werden grundsätzlich mögliche Alternativen des Markteintritts vorgestellt und die Faktoren untersucht, welche die Wahl der Markteintrittsstrategie beeinflussen. Darauf aufbauend wird ein Modell entwickelt, das aus fünf Determinanten besteht, die bei der Entwicklung der Markteintrittsstrategie berücksichtigt werden müssen. Durch die Anwendung des Modells läßt sich die situativ optimale Markteintrittsstrategie ableiten.
Die fünf Determinanten werden zu Beginn der Arbeit ausführlich dargestellt und im Verlauf der Arbeit auf die Verhältnisse des chinesischen Marktes übertragen. Hierfür ist eine kurze Beschreibung des Wirtschaftsstandorts China notwendig. Ferner werden die wichtigsten Formen des Markteintritts unter Berücksichtigung der chinesischen Rahmenbedingungen dargestellt. Da nur eine situative Anwendung des Modells Sinn macht, wird exemplarisch anhand von fünf unterschiedlichen Szenarien die jeweils optimale Markteintrittsstrategie entwickelt.
Wie in der Arbeit gezeigt wird, ist der Eintritt in den chinesischen Markt außerordentlich schwierig. Unternehmen sollten bei der Planung des Markteintritts das Joint Venture nicht als einzige Markteintrittsform untersuchen. Den Vorteilen einer kooperativen Markteintrittsstrategie stehen etliche Nachteile entgegen. Ferner wird in der Arbeit deutlich, daß einige Branchen bei der Wahl der Markteintrittsstrategie durch die rechtlichen Rahmenbedingungen sehr eingeschränkt werden.
Die Arbeit wurde vom Orginal in der Form abgeändert, daß die Fallstudie und Analyse über den Markteintritt der Siemens AG (ursprünglich Kapitel 5) herausgenommen wurde, da diese aus firmeninternen Gründen im Widerspruch zur kommerziellen Verwertung steht.
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
InhaltsverzeichnisI
AbstractIII
Tabellenverzeichnis IV
Abbildungsverzeichnis IV
Abkürzungsverzeichnis V
1.Einleitung1
2.Theoretische Grundlagen zur Markteintrittsstrategie4
2.1.Motive der Internationalisierung der Geschäftstätigkeit4
2.1.1.Volkswirtschaftliche Ansätze5
2.1.2.Betriebswirtschaftliche Ansätze7
2.2.Strategische Markteintrittsplanung8
2.2.1.Grundlegende Alternativen des Markteintritts8
2.2.2.Modell zur Auswahl der optimalen Markteintrittsstrategie13
2.2.2.1.Unternehmensinterne Einflußfaktoren auf den Markteintritt14
2.2.2.2.Zeitpunkt des Markteintritts16
2.2.2.3.Die Marktattraktivität18
2.2.2.4.Das Partnerprofil25
2.2.2.5.Staatliche und rechtliche Einflußfaktoren26
2.3.Fazit27
3.Der Wirtschaftsstandort China28
3.1.Die wirtschaftspolitische Entwicklung der VR China28
3.2.Das Marktpotential29
3.2.1.Die Marktgröße und das Wirtschaftswachstum .29
3.2.2.Die Wachstumsbranchen31
3.3.Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen33
3.4.Die chinesische Kultur35
4.Der Markteintritt in China38
4.1.Grundsätzlich mögliche Formen des Markteintritts in China38
4.1.1.Handelsgeschäfte mit China38
4.1.2.Lizenzvergabe40
4.1.3.Das Equity Joint Venture41
4.1.4.Das Contractual Joint Venture43
4.1.5.Das Wholly Foreign Owned Enterprise44
4.2.Übertragung des Modells zur Erklärung der optimalen Markteintrittsstrategie auf den chinesischen Markt47
4.2.1.Unternehmensinterne Einflußfaktoren auf den Markteintritt47
4.2.2.Zeitpunkt des Markteintritts51
4.2.3.Die Marktattraktivität53
4.2.4.Das Partnerprofil56
4...
Der Eintritt in den chinesischen Markt sollte langfristig geplant und sorgfältig vorbereitet werden.
Ziel der Arbeit ist es, eine situativ optimale Eintrittsstrategie in den chinesischen Markt zu entwickeln.
Dieser Zielsetzung folgend, werden grundsätzlich mögliche Alternativen des Markteintritts vorgestellt und die Faktoren untersucht, welche die Wahl der Markteintrittsstrategie beeinflussen. Darauf aufbauend wird ein Modell entwickelt, das aus fünf Determinanten besteht, die bei der Entwicklung der Markteintrittsstrategie berücksichtigt werden müssen. Durch die Anwendung des Modells läßt sich die situativ optimale Markteintrittsstrategie ableiten.
Die fünf Determinanten werden zu Beginn der Arbeit ausführlich dargestellt und im Verlauf der Arbeit auf die Verhältnisse des chinesischen Marktes übertragen. Hierfür ist eine kurze Beschreibung des Wirtschaftsstandorts China notwendig. Ferner werden die wichtigsten Formen des Markteintritts unter Berücksichtigung der chinesischen Rahmenbedingungen dargestellt. Da nur eine situative Anwendung des Modells Sinn macht, wird exemplarisch anhand von fünf unterschiedlichen Szenarien die jeweils optimale Markteintrittsstrategie entwickelt.
Wie in der Arbeit gezeigt wird, ist der Eintritt in den chinesischen Markt außerordentlich schwierig. Unternehmen sollten bei der Planung des Markteintritts das Joint Venture nicht als einzige Markteintrittsform untersuchen. Den Vorteilen einer kooperativen Markteintrittsstrategie stehen etliche Nachteile entgegen. Ferner wird in der Arbeit deutlich, daß einige Branchen bei der Wahl der Markteintrittsstrategie durch die rechtlichen Rahmenbedingungen sehr eingeschränkt werden.
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1.Einleitung1
2.Theoretische Grundlagen zur Markteintrittsstrategie4
2.1.Motive der Internationalisierung der Geschäftstätigkeit4
2.1.1.Volkswirtschaftliche Ansätze5
2.1.2.Betriebswirtschaftliche Ansätze7
2.2.Strategische Markteintrittsplanung8
2.2.1.Grundlegende Alternativen des Markteintritts8
2.2.2.Modell zur Auswahl der optimalen Markteintrittsstrategie13
2.2.2.1.Unternehmensinterne Einflußfaktoren auf den Markteintritt14
2.2.2.2.Zeitpunkt des Markteintritts16
2.2.2.3.Die Marktattraktivität18
2.2.2.4.Das Partnerprofil25
2.2.2.5.Staatliche und rechtliche Einflußfaktoren26
2.3.Fazit27
3.Der Wirtschaftsstandort China28
3.1.Die wirtschaftspolitische Entwicklung der VR China28
3.2.Das Marktpotential29
3.2.1.Die Marktgröße und das Wirtschaftswachstum .29
3.2.2.Die Wachstumsbranchen31
3.3.Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen33
3.4.Die chinesische Kultur35
4.Der Markteintritt in China38
4.1.Grundsätzlich mögliche Formen des Markteintritts in China38
4.1.1.Handelsgeschäfte mit China38
4.1.2.Lizenzvergabe40
4.1.3.Das Equity Joint Venture41
4.1.4.Das Contractual Joint Venture43
4.1.5.Das Wholly Foreign Owned Enterprise44
4.2.Übertragung des Modells zur Erklärung der optimalen Markteintrittsstrategie auf den chinesischen Markt47
4.2.1.Unternehmensinterne Einflußfaktoren auf den Markteintritt47
4.2.2.Zeitpunkt des Markteintritts51
4.2.3.Die Marktattraktivität53
4.2.4.Das Partnerprofil56
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