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§Erfahren Sie, mit welchen Textstrategien Sie den Kunden oder Besucher im Content-Zeitalter begeistern und sanft zum Kauf führen. Wie Sie den Texten Charakter verleihen und Sie Ihren Leser mit Ihrem Schreibstil bei der Stange halten. Mit praktischen Übungen und Checklisten, um das Gelernte gleich praktisch anzuwenden. Und mit genauen Schreibanleitungen für alle wichtigen Elemente und Texte im Online- und Content-Marketing, damit Sie gleich loslegen können. Mit dem neuen Texten§§Aus dem Inhalt:…mehr

Produktbeschreibung
§Erfahren Sie, mit welchen Textstrategien Sie den Kunden oder Besucher im Content-Zeitalter begeistern und sanft zum Kauf führen. Wie Sie den Texten Charakter verleihen und Sie Ihren Leser mit Ihrem Schreibstil bei der Stange halten. Mit praktischen Übungen und Checklisten, um das Gelernte gleich praktisch anzuwenden. Und mit genauen Schreibanleitungen für alle wichtigen Elemente und Texte im Online- und Content-Marketing, damit Sie gleich loslegen können. Mit dem neuen Texten§§Aus dem Inhalt:
  • Produktdetails
  • Rheinwerk Computing
  • Verlag: Rheinwerk Verlag
  • Artikelnr. des Verlages: 459/06836
  • Seitenzahl: 401
  • Erscheinungstermin: 28. Oktober 2019
  • Deutsch
  • Abmessung: 246mm x 203mm x 27mm
  • Gewicht: 994g
  • ISBN-13: 9783836268363
  • ISBN-10: 3836268361
  • Artikelnr.: 56478804
Autorenporträt
Rorig, Daniela
Daniela Rorig trainiert mit Textern, Redakteuren und Marketern schreiben, damit Content ankommt und Verkaufstexte wirken. In 19 Jahren als Werbetexterin entwickelte sie Texte und Konzepte für Online-, klassische Werbung und Direktmarketing. Für Kunden im Bereich Automotive, Technik, Touristik, Finanzen, Kosmetik und Landwirtschaft. Heute gibt sie Online-Kurse und Inhouse-Seminare.
Inhaltsangabe
Vorwort ... 17
1. Das neue Texten: Warum gute Texte für modernes Marketing unverzichtbar sind ... 19

1.1 ... Content machen heißt Texte schreiben ... 20
1.2 ... Warum Marketing-Blabla nicht mehr wirkt ... 21
1.3 ... Alles Content - oder brauchen wir noch Werbetext? ... 23
1.4 ... Egotrip zu Ende - Empathie ist gefragt ... 24
1.5 ... Die Seriositätsfalle - raus aus dem Einheitsbrei ... 25
1.6 ... Die drei Komponenten für wirksame Texte ... 26
1.7 ... Texten lernen ... 27

Teil I Überzeugen ohne Verkäufermasche ... 29

2. Verstehen, was Leser motiviert ... 31

2.1 ... Emotionale Benefits - damit der Text Leserinnen und Leser etwas angeht ... 32
2.2 ... Feature - Ergebnis - Benefit: Fakten mit Wünschen verknüpfen ... 34
2.3 ... Benefits subtil vermitteln ... 37

3. Textformeln - überzeugen mit System ... 43

3.1 ... Die Textformel BELA ... 46
3.2 ... AIDA ... 60
3.3 ... Schmerz, Qual, Medizin - die schnelle Textformel SQM ... 65
3.4 ... Die QUEST-Formel ... 67
3.5 ... Übungen zu Textformeln ... 74

4. Storytelling als Würze - Argumente mit Ministorys untermauern ... 75

4.1 ... Die Anekdote - ein Schwank aus Ihrem Leben ... 80
4.2 ... Die Action-Szene - werfen Sie Leute mitten rein ... 83
4.3 ... Der Dialog - bleiben Sie nah am Menschen ... 84
4.4 ... Die Parabel - beweisen Sie Ihr Argument in einer perfekten Welt ... 87
4.5 ... Die Beichte - teilen Sie ein Geheimnis ... 89
4.6 ... Übungen zu Ministorys ... 91

5. Psychologie des Textens - einnehmen, überzeugen und bestärken ... 93

5.1 ... Schreibtechniken, die einnehmen ... 94
5.2 ... Schreibtechniken, die überzeugen ... 97
5.3 ... Schreibtechniken, die bestärken ... 101

Teil II Mit Charakter und Stil ... 107

6. Die unverwechselbare Markenstimme ... 109

6.1 ... Die Writer Persona - wer möchten Sie fürs Publikum sein? ... 112
6.2 ... Die Tonalität - wie Sie Ihre Powerwörter finden ... 118

7. Was ist ein guter Schreibstil? ... 125

7.1 ... Gendersprache - Stilkiller oder heute ein Muss? ... 126
7.2 ... Ansprechend und aktiv schreiben - trinken Sie mit Ihrem Publikum Tee ... 130
7.3 ... Einfach schreiben und warum es nicht reicht, etwas wegzulassen ... 136
7.4 ... Spannend schreiben - was Sie von Krimis lernen können ... 151
7.5 ... Malen mit Worten ... 160

8. Witzig schreiben und dabei seriös wirken ... 179

8.1 ... Was ist witzig und was ist peinlich? ... 181
8.2 ... Mehr Blabla - Soundeffekte ... 182
8.3 ... Auf die Kacke hauen, aber richtig - die stilvolle Übertreibung ... 183
8.4 ... Ungewöhnliche Wörter ... 185
8.5 ... Reim dich oder ich schlag dich ... 186
8.6 ... Billiger Buchstabentrick - Alliterationen ... 187
8.7 ... Sagen Sie's mit Star Trek - Popkultur-Referenzen ... 188
8.8 ... Vorsicht mit Ironie ... 188
8.9 ... Übungen zu witzigem Schreiben ... 191

Teil III Schreibtechniken ... 193

9. Ins Schreiben kommen ... 195

9.1 ... Outlining - von Anfang an strukturiert schreiben ... 197
9.2 ... Hemmungslos schreiben mit der Braindumping-Technik ... 202

10. Das 5-Schritte-Redigiersystem, das aus Texten geschliffene Diamanten macht ... 209

10.1 ... Das Big Picture ... 211
10.2 ... Schreibstil-Check ... 212
10.3 ... Charaktertest ... 214
10.4 ... Richtig? Rechtschreibung, Grammatik, Zeichensetzung ... 215
10.5 ... Schön formatieren ... 217

Teil IV Schreibanleitung ... 219

11. Baukasten: Standardkomponenten wirksamer Texte ... 221

11.1 ... Teaser oder wie Sie Appetit machen ... 222
11.2 ... Headlines für Marketingtexte, Blogs und EMails ... 227
11.3 ... Zwischenüberschriften, die Struktur schaffen und Leselust wecken ... 237
11.4 ... Zündende Intros, die Leser in den Text katapultieren ... 242
11.5 ... Ein starker Schluss ... 248
11.6 ... Mit Bulletpoints ins Leserherz treffen ... 251
11.7 ... Glaubwürdige Testimonials ... 256
11.8 ... Klickbare Button- und Linktexte ... 261
11.9 ... Menütexte auf der Website ... 266
11.10 ... Übungen zum Textbaukasten ... 269

12. Webtexte ... 271

12.1 ... Wie viel Recycling verträgt ein Website-Relaunch? ... 272
12.2 ... Aufbau einer Business-Website ... 273
12.3 ... Startseite ... 275
12.4 ... About-Seite oder Über-mich-Seite ... 281
12.5 ... Verkaufsseite ... 285
12.6 ... Landingpage ... 291
12.7 ... Produkttexte ... 300
12.8 ... Die SEO-Strategie, mit der Ihr Content gefunden wird ... 303

13. Unternehmensdarstellung ... 311

13.1 ... Claim ... 312
13.2 ... Kurzporträt ... 316
13.3 ... Brandstory mit angewandtem Storytelling: 5 nützliche Plots ... 317
13.4 ... Übungen zur Unternehmensdarstellung ... 323

14. Blog-Content ... 325

14.1 ... Was einen Blog erfolgreich macht ... 326
14.2 ... Die Blogmission ... 329
14.3 ... How-to-Anleitung ... 331
14.4 ... Liste ... 332
14.5 ... Komplettlösung ... 332
14.6 ... Hintergrundartikel ... 333
14.7 ... Reportage ... 334
14.8 ... Meinungsartikel (Plädoyer/Tirade) ... 335
14.9 ... Pillar-Pages oder Themenbäume ... 336

15. Social-Media-Content ... 341

15.1 ... Twitter ... 342
15.2 ... Facebook ... 347
15.3 ... Instagram ... 351
15.4 ... LinkedIn ... 355

16. EMail-Marketing ... 359

16.1 ... Die Begrüßungsserie oder der EMail-Flirt ... 361
16.2 ... Der regelmäßige Newsletter ... 364
16.3 ... Die Verkaufsserie oder die Kampagne ... 373

17. Anzeigen am Beispiel von Facebook Ads ... 381

17.1 ... Die optimale Länge ... 385
17.2 ... Anzeigenideen ... 386

Nachwort ... 389
Glossar ... 391
Index ... 399
Rezensionen
»Ganz klare Lektüre-Empfehlung für alle, die lernen wollen zu texten - und nicht einfach nur zu schreiben. [...] Denn genau darum geht es in "Texten können": um hochwertigen Corporate Content, der aus der schieren Masse des sonstigen Unternehmensgeblubbers im Web und anderswo hervorsticht, die Bedürfnisse der Zielgruppen bedient und die Marketingziele unterstützt. Und wie man das bestmöglich hinbekommt, das vermittelt Daniela Rorig höchst geschmeidig auf rund 400 Seiten geballten Praxiswissens. « GrowthUp 202001
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