Neu
Überzeugung Scheitert An Falscher Nähe Verhandlungsführung im Unternehmen ersetzt soziale Beweise durch tragfähiges Vertrauen
-
- Deutsch ausgewählt
29,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Lieferung nach Hause
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
04.06.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
232
Maße (L/B/H)
1,3/21/29,7 cm
Gewicht
711 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-47591-9
Verhandlungsführung im Unternehmen wird oft mit Beziehungspflege verwechselt. Doch Nähe überzeugt nicht, wenn Vertrauen fehlt, Beweise unscharf bleiben oder Autorität als Druck wahrgenommen wird.
Dieses Buch untersucht Überzeugung als strategisches Vertrauenssystem. Es zeigt, wie soziale Bestätigung, Konsistenz, Autorität und Reziprozität in Verhandlungen wirken, ohne dass daraus Manipulation entstehen muss.
Entscheidend sind die Mechanismen hinter dem Gespräch: Welche Signale reduzieren Unsicherheit? Welche Beweise tragen Verantwortung? Wann wird Knappheit glaubwürdig, und wann zerstört sie Verhandlungsbereitschaft?
Die Perspektive richtet sich an Entscheider, Vertriebsteams und Berater, die wissen, dass Einfluss real ist, aber sauber geführt werden muss. Überzeugung wird hier nicht als Charisma beschrieben, sondern als Struktur für bessere geschäftliche Entscheidungen.
In europäischen Märkten entscheidet diese Struktur über mehr als Abschlussquoten. Sie beeinflusst Reputation, Partnerfähigkeit und die Stabilität langfristiger Geschäftsbeziehungen.
Dieses Buch untersucht Überzeugung als strategisches Vertrauenssystem. Es zeigt, wie soziale Bestätigung, Konsistenz, Autorität und Reziprozität in Verhandlungen wirken, ohne dass daraus Manipulation entstehen muss.
Entscheidend sind die Mechanismen hinter dem Gespräch: Welche Signale reduzieren Unsicherheit? Welche Beweise tragen Verantwortung? Wann wird Knappheit glaubwürdig, und wann zerstört sie Verhandlungsbereitschaft?
Die Perspektive richtet sich an Entscheider, Vertriebsteams und Berater, die wissen, dass Einfluss real ist, aber sauber geführt werden muss. Überzeugung wird hier nicht als Charisma beschrieben, sondern als Struktur für bessere geschäftliche Entscheidungen.
In europäischen Märkten entscheidet diese Struktur über mehr als Abschlussquoten. Sie beeinflusst Reputation, Partnerfähigkeit und die Stabilität langfristiger Geschäftsbeziehungen.
Kundinnen und Kunden meinen
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für dein Feedback
Wir nutzen dein Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte habe Verständnis, dass wir dir keine Rückmeldung geben können. Falls du Kontakt mit uns aufnehmen möchtest, kannst du dich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice