Verkaufsgespräche meistern: Rhetorik und Vertriebsstrategien für den Erfolg Grundlagen der Kundenpsychologie, effektive Bedarfsanalyse und überzeugende Abschlusstechniken, inklusive Einwandbehandlung und Storytelling im Verkauf.
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- Deutsch ausgewählt
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
18 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
28.02.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
232
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,4 cm
Gewicht
306 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-28241-8
Erschließen Sie sich das Potenzial erfolgreicher Verkaufsgespräche und stärken Sie Ihre Kompetenzen im Vertrieb.
Dieses Buch bietet Ihnen einen strukturierten Leitfaden, um Ihre Kommunikation im Verkaufsprozess zu verfeinern. Der Fokus liegt auf der Anwendung bewährter Methoden der Rhetorik und der Kundenpsychologie, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Sie beginnen mit den rhetorischen Grundlagen und lernen, wie Sie durch aktives Zuhören, den gezielten Einsatz von Körpersprache und Stimme Vertrauen schaffen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der klaren Formulierung Ihres Wertversprechens, einschließlich der Entwicklung einer überzeugenden Nutzenargumentation und der Kunst der Kurzpräsentation, auch bekannt als Elevator Pitch.
Ein zentraler Teil des Buches widmet sich der Kunst der Bedarfsanalyse. Hier werden Ihnen effektive Fragenmethoden vorgestellt, um die wahren Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden präzise zu erfassen. Sie erfahren, wie Sie durch die richtigen Qualifikationsfragen Entscheidungsträger und Budgets identifizieren und die gewonnenen Erkenntnisse nahtlos in eine Lösungspräsentation überleiten.
Des Weiteren erhalten Sie Einblicke in die Gestaltung überzeugender Verkaufspräsentationen. Themen wie der dramaturgische Aufbau, der Einsatz von Metaphern und die Techniken des Storytelling im Verkauf werden behandelt, um Produktvorteile emotional zu verankern.
Für dieses Buch haben wir moderne Technologien genutzt – darunter Künstliche Intelligenz und individuell entwickelte Softwarelösungen. Sie kamen in vielen Phasen des Entstehungsprozesses zum Einsatz: von der Ideenfindung und Recherche über das Schreiben und Lektorat bis hin zur Qualitätssicherung und der Gestaltung der dekorativen Illustrationen.
Unser Ziel ist es, Ihnen damit eine Leseerfahrung zu bieten, die besonders stimmig und zeitgemäß ist.
Dieses Buch bietet Ihnen einen strukturierten Leitfaden, um Ihre Kommunikation im Verkaufsprozess zu verfeinern. Der Fokus liegt auf der Anwendung bewährter Methoden der Rhetorik und der Kundenpsychologie, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Sie beginnen mit den rhetorischen Grundlagen und lernen, wie Sie durch aktives Zuhören, den gezielten Einsatz von Körpersprache und Stimme Vertrauen schaffen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der klaren Formulierung Ihres Wertversprechens, einschließlich der Entwicklung einer überzeugenden Nutzenargumentation und der Kunst der Kurzpräsentation, auch bekannt als Elevator Pitch.
Ein zentraler Teil des Buches widmet sich der Kunst der Bedarfsanalyse. Hier werden Ihnen effektive Fragenmethoden vorgestellt, um die wahren Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden präzise zu erfassen. Sie erfahren, wie Sie durch die richtigen Qualifikationsfragen Entscheidungsträger und Budgets identifizieren und die gewonnenen Erkenntnisse nahtlos in eine Lösungspräsentation überleiten.
Des Weiteren erhalten Sie Einblicke in die Gestaltung überzeugender Verkaufspräsentationen. Themen wie der dramaturgische Aufbau, der Einsatz von Metaphern und die Techniken des Storytelling im Verkauf werden behandelt, um Produktvorteile emotional zu verankern.
Für dieses Buch haben wir moderne Technologien genutzt – darunter Künstliche Intelligenz und individuell entwickelte Softwarelösungen. Sie kamen in vielen Phasen des Entstehungsprozesses zum Einsatz: von der Ideenfindung und Recherche über das Schreiben und Lektorat bis hin zur Qualitätssicherung und der Gestaltung der dekorativen Illustrationen.
Unser Ziel ist es, Ihnen damit eine Leseerfahrung zu bieten, die besonders stimmig und zeitgemäß ist.
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