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Focal Points in Negotiation

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

10.01.2021

Herausgeber

Rudolf Schuessler + weitere

Verlag

Springer

Seitenzahl

232

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,4 cm

Gewicht

331 g

Auflage

1st ed. 2019

Sprache

Englisch

ISBN

978-3-030-27903-5

Beschreibung

Portrait

Rudolf Schuessler is Professor of Ethics at the University of Bayreuth, Germany.

Jan-Willem van der Rijt is Senior Lecturer (Associate Professor) in Practical Philosophy at Umeå University, Sweden.

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Taschenbuch

Erscheinungsdatum

10.01.2021

Herausgeber

Verlag

Springer

Seitenzahl

232

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,4 cm

Gewicht

331 g

Auflage

1st ed. 2019

Sprache

Englisch

ISBN

978-3-030-27903-5

Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
DE

Email: [email protected]

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  • 1. Introduction: The Significance of Conspicuity - Jan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler.- 2. The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point Theory - Jan-Willem van der Rijt.- 3. Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual Space - Rudolf Schuessler.- 4. Focal Points and Salient Solutions - Jonas Brown & I. William Zartman.- 5. Focal Points in Arms Control - Mikhail Troitskiy.- 6. CTBT Negotiations and the Split-the-Difference Principle - Mordechai Melamud & Rudolf Schuessler.- 7. Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning Points - Valerie Rosoux  & Daniel Druckman.- 8. EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International Mediation - Siniša Vukovi¿.- 9. Conclusion: Lessons for Theory and Practice - Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt.