Focal Points in Negotiation
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Sprache:Englisch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
18.12.2019
Abbildungen
XVII, 19 illus., 6 illus. in color., farbige Illustrationen, schwarz-weiss Illustrationen
Herausgeber
Rudolf Schuessler + weitereVerlag
SpringerSeitenzahl
232
Maße (L/B/H)
21,6/15,3/1,9 cm
Gewicht
456 g
Auflage
1st ed. 2019
Sprache
Englisch
ISBN
978-3-030-27900-4
Focal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature, Focal Points in Negotiation is also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience.
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