Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele - Graupner, Gaby S.
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Verkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse - auch das Nein des Kunden - akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß!…mehr

Produktbeschreibung
Verkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse - auch das Nein des Kunden - akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß!
  • Produktdetails
  • Verlag: Gabler
  • Seitenzahl: 174
  • Erscheinungstermin: September 2010
  • Deutsch
  • Abmessung: 210mm x 140mm
  • Gewicht: 274g
  • ISBN-13: 9783834923288
  • ISBN-10: 3834923281
  • Artikelnr.: 29921946
Autorenporträt
Gaby S. Graupner musste sich als 18-Jährige von einer engstirnigen Religionsgemeinschaft lösen, schmuggelte die Familie eines Freundes aus der DDR, zog alleine drei Kinder groß und pflegte zwei Omas bis zu deren Tod. Nebenbei studierte sie Betriebswirtschaft, wurde Vertriebsprofi und hilft seit 18 Jahren Kunden als Trainerin und Keynote Speakerin besser im Verkauf und im Leben zu werden. Als Präsidentin der German Speakers Association verhalf sie ihren Berufskollegen zu einer engeren Vernetzung untereinander und warb für ein klareres Bewusstsein für Ethik und Werte.
Inhaltsangabe
Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip
Brauchen, wollen und bezahlen können
Vereinbaren vor überzeugen
Verkaufst du schon oder wirbst du noch?
Drei Stärken am Markt
Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen
Wenn der Kunde 'Nein' sagt!
Vertrauen aufbauen
Habe ich Sie richtig verstanden?
Wann Ihr Kunde zufrieden ist
Sorgenfrei zum Auftrag
Konsensitives Verkaufen im Überblick
Verkaufen ist die schönste Sache der Welt

Rezensionen
"Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch. [...] Ein kompakter Ratgeber, nah an der Praxis geschrieben." -- www.managementbuch.de, 28.03.2011