Verkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse - auch das Nein des Kunden - akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß!
Verkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse - auch das Nein des Kunden - akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß!
Gaby S. Graupner musste sich als 18-Jährige von einer engstirnigen Religionsgemeinschaft lösen, schmuggelte die Familie eines Freundes aus der DDR, zog alleine drei Kinder groß und pflegte zwei Omas bis zu deren Tod. Nebenbei studierte sie Betriebswirtschaft, wurde Vertriebsprofi und hilft seit 18 Jahren Kunden als Trainerin und Keynote Speakerin besser im Verkauf und im Leben zu werden. Als Präsidentin der German Speakers Association verhalf sie ihren Berufskollegen zu einer engeren Vernetzung untereinander und warb für ein klareres Bewusstsein für Ethik und Werte.
Inhaltsangabe
Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip Brauchen, wollen und bezahlen können Vereinbaren vor überzeugen Verkaufst du schon oder wirbst du noch? Drei Stärken am Markt Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen Wenn der Kunde 'Nein' sagt! Vertrauen aufbauen Habe ich Sie richtig verstanden? Wann Ihr Kunde zufrieden ist Sorgenfrei zum Auftrag Konsensitives Verkaufen im Überblick Verkaufen ist die schönste Sache der Welt
Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip Brauchen, wollen und bezahlen können Vereinbaren vor überzeugen Verkaufst du schon oder wirbst du noch? Drei Stärken am Markt Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen Wenn der Kunde 'Nein' sagt! Vertrauen aufbauen Habe ich Sie richtig verstanden? Wann Ihr Kunde zufrieden ist Sorgenfrei zum Auftrag Konsensitives Verkaufen im Überblick Verkaufen ist die schönste Sache der Welt
Rezensionen
"Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch. [...] Ein kompakter Ratgeber, nah an der Praxis geschrieben." -- www.managementbuch.de, 28.03.2011
Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen: www.buecher.de/agb
Impressum
www.buecher.de ist ein Shop der buecher.de GmbH & Co. KG Bürgermeister-Wegele-Str. 12, 86167 Augsburg Amtsgericht Augsburg HRA 13309
