Werbebriefe zu formulieren und zu gestalten ist nicht einfach. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie es geht, wie Sie überzeugende Mailings erstellen und damit Kunden gewinnen und binden. Jetzt mit individueller Online-Beratung durch den Experten! Inhalte Anleitung zur zielgruppengerechten Aufbereitung von Mailings und Response-Elementen. Mit geldwerten Tipps: Wie Sie an Adressen kommen, welche Stilmittel Sie einsetzen und wie Sie teure Fehler vermeiden können. Erfolgreich Nachfassen: Nutzen Sie die Chance, Unentschlossene als Kunden zugewinnen. Auf CD-ROM Werbebriefe Musterbausteine…mehr
Werbebriefe zu formulieren und zu gestalten ist nicht einfach. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie es geht, wie Sie überzeugende Mailings erstellen und damit Kunden gewinnen und binden. Jetzt mit individueller Online-Beratung durch den Experten!
Inhalte
Anleitung zur zielgruppengerechten Aufbereitung von Mailings und Response-Elementen. Mit geldwerten Tipps: Wie Sie an Adressen kommen, welche Stilmittel Sie einsetzen und wie Sie teure Fehler vermeiden können. Erfolgreich Nachfassen: Nutzen Sie die Chance, Unentschlossene als Kunden zugewinnen. Auf CD-ROM
Werbebriefe Musterbausteine Antwort-Elemente per Post oder E-Mail Online-Service
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Jürries, Alexander Alexander Jürries ist Mentaltrainer und Coach mit dem Schwerpunkt Werte-Coaching. Ziel ist die Erhöhung der Lebensqualität durch sinnstiftende Ausrichtung der äußeren Lebensbedingungen auf innere Werte und Ideale. Als freier Autor ist er seit über 20 Jahren tätig im Bereich Unternehmenskommunikation und verfasst u. a. Drehbücher für interaktive Selbstlernprogramme. Daneben gibt er Kurse und hält Vorträge zum Thema Werte und Bewusstsein. Mit dieser Thematik beschäftigt sich auch sein neues Buch, das im Frühjahr 2016 erscheint. Ebenfalls vom Autor: Das Selbst-Prinzip, ein Arbeitsbuch zum Thema Selbstbestimmung und Selbstbewusstsein.
Inhaltsangabe
Einführung
Warum gerade Werbebriefe?
Wo liegen die Stärken des Werbebriefs? Der Werbebrief: vielseitig und zielgenau
Wie Sie von Anfang an richtig planen
Kostenplanung: Worauf muss ich achten? Wie sieht die optimale Terminplanung aus? Auf die Reihenfolge kommt es an
So kommen Ihre Werbebriefe an
Was macht den Erfolg eines Mailings aus? Schreiben Sie an Menschen, nicht an Zielgruppen Auf die richtige Perspektive kommt es an Kommunikation in Augenhöhe - was heißt das? Mit hilfreichen Fragen zum Erfolg
Wie kommen Sie zu guten Adressen?
Datenverwaltung: So bleiben Ihre Datensätze aktuell Personalisierung: Finden Sie den richtigen Ansprechpartner Bitte vermeiden: Dubletten Für größere Mailing-Aktionen: Adressenverlage
Was muss Ihr Werbebrief vermitteln?
Die vier Ebenen der Kommunikation Glaubwürdigkeit: Damit überzeugen Sie Kohärenz: So wirken Ihre Werbebriefe stimmig Motivation: So überzeugen Sie Ihre Kunden
Was leisten die einzelnen Elemente?
Formulieren Sie so präzise wie möglich Das Wichtigste zuerst - die Headline Schnell vergänglich - das Datum Name und Anrede: So erreichen Sie den Empfänger So finden Sie den richtigen Einstieg Spannend und informativ - der Fließtext So finden Sie die richtige Grußformel am Briefende Was Sie bei der Unterschrift beachten müssen Das Postscriptum: Worauf kommt es an?
Wie Sie Stilmittel erfolgreich einsetzen
Fragen - gezielt und sparsam verwenden Beweise - damit schaffen Sie Vertrauen Testimonials - erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit Slogan und Claim - zeigen Sie Profil!
Wie Sie die wichtigsten Fehler vermeiden
Die neue Rechtschreibung - was hat sich geändert? Die richtige Wortwahl macht den Unterschied Worauf Sie bei Aufforderungen achten sollten Vorsicht bei Wortspielen Die richtige Perspektive - so schreiben Sie kundenorientiert Korrektorat: Niemals ohne!
Wie Sie Response-Elemente richtig einsetzen
Schriftliche Antwort - je einfacher, desto besser Response-Verstärker - für mehr Rücklauf Antwort per Telefon: Darauf sollten Sie achten
Eine gute Gestaltung hilft verkaufen
Typografie: Lesbarkeit zählt! Wenn Sie grafische Elemente einsetzen wollen Der Briefumschlag: Signale von außen
Worauf es beim Versand ankommt
Versandformen: Das sollten Sie beachten Format: So erhöhen Sie die Aufmerksamkeit Preisoptimierung: So sparen Sie Geld Robinson-Liste: Was ist das? Bitte beachten: neues UWG 2004 Bei großen Mengen: Remailing Testversand: Finden Sie die beste Variante
Was Sie nach der Versendung tun können
Erinnerungsschreiben: So bleiben Sie im Gedächtnis Response erfassen: Das sollten Sie beachten Nachfassen - so gelangen Sie zum Erfolg Nicht vergessen: Erfolgskontrolle Datenpflege: So bleiben Ihre Adressdaten aktuell
To do or not to do?
Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur Einfach nur ein Textbüro Fulfilment: Wenn Sie möglichst viel outsourcen wollen Das Briefing: So schaffen Sie Klarheit Ihre Checkliste als Auftraggeber Ihre Checkliste vor dem Druck
Onlinebriefe - E-Mail und Newsletter
So wird Ihr Onlinebrief wahrgenommen Tipps für Ihre E-Mails Tipps für Ihre Newsletter
Wo liegen die Stärken des Werbebriefs? Der Werbebrief: vielseitig und zielgenau
Wie Sie von Anfang an richtig planen
Kostenplanung: Worauf muss ich achten? Wie sieht die optimale Terminplanung aus? Auf die Reihenfolge kommt es an
So kommen Ihre Werbebriefe an
Was macht den Erfolg eines Mailings aus? Schreiben Sie an Menschen, nicht an Zielgruppen Auf die richtige Perspektive kommt es an Kommunikation in Augenhöhe - was heißt das? Mit hilfreichen Fragen zum Erfolg
Wie kommen Sie zu guten Adressen?
Datenverwaltung: So bleiben Ihre Datensätze aktuell Personalisierung: Finden Sie den richtigen Ansprechpartner Bitte vermeiden: Dubletten Für größere Mailing-Aktionen: Adressenverlage
Was muss Ihr Werbebrief vermitteln?
Die vier Ebenen der Kommunikation Glaubwürdigkeit: Damit überzeugen Sie Kohärenz: So wirken Ihre Werbebriefe stimmig Motivation: So überzeugen Sie Ihre Kunden
Was leisten die einzelnen Elemente?
Formulieren Sie so präzise wie möglich Das Wichtigste zuerst - die Headline Schnell vergänglich - das Datum Name und Anrede: So erreichen Sie den Empfänger So finden Sie den richtigen Einstieg Spannend und informativ - der Fließtext So finden Sie die richtige Grußformel am Briefende Was Sie bei der Unterschrift beachten müssen Das Postscriptum: Worauf kommt es an?
Wie Sie Stilmittel erfolgreich einsetzen
Fragen - gezielt und sparsam verwenden Beweise - damit schaffen Sie Vertrauen Testimonials - erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit Slogan und Claim - zeigen Sie Profil!
Wie Sie die wichtigsten Fehler vermeiden
Die neue Rechtschreibung - was hat sich geändert? Die richtige Wortwahl macht den Unterschied Worauf Sie bei Aufforderungen achten sollten Vorsicht bei Wortspielen Die richtige Perspektive - so schreiben Sie kundenorientiert Korrektorat: Niemals ohne!
Wie Sie Response-Elemente richtig einsetzen
Schriftliche Antwort - je einfacher, desto besser Response-Verstärker - für mehr Rücklauf Antwort per Telefon: Darauf sollten Sie achten
Eine gute Gestaltung hilft verkaufen
Typografie: Lesbarkeit zählt! Wenn Sie grafische Elemente einsetzen wollen Der Briefumschlag: Signale von außen
Worauf es beim Versand ankommt
Versandformen: Das sollten Sie beachten Format: So erhöhen Sie die Aufmerksamkeit Preisoptimierung: So sparen Sie Geld Robinson-Liste: Was ist das? Bitte beachten: neues UWG 2004 Bei großen Mengen: Remailing Testversand: Finden Sie die beste Variante
Was Sie nach der Versendung tun können
Erinnerungsschreiben: So bleiben Sie im Gedächtnis Response erfassen: Das sollten Sie beachten Nachfassen - so gelangen Sie zum Erfolg Nicht vergessen: Erfolgskontrolle Datenpflege: So bleiben Ihre Adressdaten aktuell
To do or not to do?
Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur Einfach nur ein Textbüro Fulfilment: Wenn Sie möglichst viel outsourcen wollen Das Briefing: So schaffen Sie Klarheit Ihre Checkliste als Auftraggeber Ihre Checkliste vor dem Druck
Onlinebriefe - E-Mail und Newsletter
So wird Ihr Onlinebrief wahrgenommen Tipps für Ihre E-Mails Tipps für Ihre Newsletter
Glossar
Literatur
Adressen
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