Alexander Jürries

Kundenakquise mit Werbebriefen - einfach und überzeugend, m. CD-ROM

Mit Gutschein zur Online-Beratung. Mit allen Tools und Mustern auf CD-ROM

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Werbebriefe zu formulieren und zu gestalten ist nicht einfach. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie es geht, wie Sie überzeugende Mailings erstellen und damit Kunden gewinnen und binden. Jetzt mit individueller Online-Beratung durch den Experten!

Inhalte

Anleitung zur zielgruppengerechten Aufbereitung von Mailings und Response-Elementen.
Mit geldwerten Tipps: Wie Sie an Adressen kommen, welche Stilmittel Sie einsetzen und wie Sie teure Fehler vermeiden können.
Erfolgreich Nachfassen: Nutzen Sie die Chance, Unentschlossene als Kunden zugewinnen.
Auf CD-ROM

Werbebriefe
Musterbausteine
Antwort-Elemente per Post oder E-Mail
Online-Service

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Produktdetails

• Expertenberatung
• Verlag: Haufe-Lexware
• 2., aktualis. u. erw. Aufl.
• Seitenzahl: 255
• Erscheinungstermin: 18. März 2005
• Deutsch
• Abmessung: 210mm
• Gewicht: 510g
• ISBN-13: 9783448087451
• ISBN-10: 3448087459
• Artikelnr.: 23303024

Autorenporträt

Jürries, Alexander
Alexander Jürries ist Mentaltrainer und Coach mit dem Schwerpunkt Werte-Coaching. Ziel ist die Erhöhung der Lebensqualität durch sinnstiftende Ausrichtung der äußeren Lebensbedingungen auf innere Werte und Ideale. Als freier Autor ist er seit über 20 Jahren tätig im Bereich Unternehmenskommunikation und verfasst u. a. Drehbücher für interaktive Selbstlernprogramme. Daneben gibt er Kurse und hält Vorträge zum Thema Werte und Bewusstsein. Mit dieser Thematik beschäftigt sich auch sein neues Buch, das im Frühjahr 2016 erscheint. Ebenfalls vom Autor: Das Selbst-Prinzip, ein Arbeitsbuch zum Thema Selbstbestimmung und Selbstbewusstsein.

Inhaltsangabe

Einführung

Warum gerade Werbebriefe?

Wo liegen die Stärken des Werbebriefs?
Der Werbebrief: vielseitig und zielgenau

Wie Sie von Anfang an richtig planen

Kostenplanung: Worauf muss ich achten?
Wie sieht die optimale Terminplanung aus?
Auf die Reihenfolge kommt es an

So kommen Ihre Werbebriefe an

Was macht den Erfolg eines Mailings aus?
Schreiben Sie an Menschen, nicht an Zielgruppen
Auf die richtige Perspektive kommt es an
Kommunikation in Augenhöhe - was heißt das?
Mit hilfreichen Fragen zum Erfolg

Wie kommen Sie zu guten Adressen?

Datenverwaltung: So bleiben Ihre Datensätze aktuell
Personalisierung: Finden Sie den richtigen Ansprechpartner
Bitte vermeiden: Dubletten
Für größere Mailing-Aktionen: Adressenverlage

Was muss Ihr Werbebrief vermitteln?

Die vier Ebenen der Kommunikation
Glaubwürdigkeit: Damit überzeugen Sie
Kohärenz: So wirken Ihre Werbebriefe stimmig
Motivation: So überzeugen Sie Ihre Kunden

Was leisten die einzelnen Elemente?

Formulieren Sie so präzise wie möglich
Das Wichtigste zuerst - die Headline
Schnell vergänglich - das Datum
Name und Anrede: So erreichen Sie den Empfänger
So finden Sie den richtigen Einstieg
Spannend und informativ - der Fließtext
So finden Sie die richtige Grußformel am Briefende
Was Sie bei der Unterschrift beachten müssen
Das Postscriptum: Worauf kommt es an?

Wie Sie Stilmittel erfolgreich einsetzen

Fragen - gezielt und sparsam verwenden
Beweise - damit schaffen Sie Vertrauen
Testimonials - erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit
Slogan und Claim - zeigen Sie Profil!

Wie Sie die wichtigsten Fehler vermeiden

Die neue Rechtschreibung - was hat sich geändert?
Die richtige Wortwahl macht den Unterschied
Worauf Sie bei Aufforderungen achten sollten
Vorsicht bei Wortspielen
Die richtige Perspektive - so schreiben Sie kundenorientiert
Korrektorat: Niemals ohne!

Wie Sie Response-Elemente richtig einsetzen

Schriftliche Antwort - je einfacher, desto besser
Response-Verstärker - für mehr Rücklauf
Antwort per Telefon: Darauf sollten Sie achten

Eine gute Gestaltung hilft verkaufen

Typografie: Lesbarkeit zählt!
Wenn Sie grafische Elemente einsetzen wollen
Der Briefumschlag: Signale von außen

Worauf es beim Versand ankommt

Versandformen: Das sollten Sie beachten
Format: So erhöhen Sie die Aufmerksamkeit
Preisoptimierung: So sparen Sie Geld
Robinson-Liste: Was ist das?
Bitte beachten: neues UWG 2004
Bei großen Mengen: Remailing
Testversand: Finden Sie die beste Variante

Was Sie nach der Versendung tun können

Erinnerungsschreiben: So bleiben Sie im Gedächtnis
Response erfassen: Das sollten Sie beachten
Nachfassen - so gelangen Sie zum Erfolg
Nicht vergessen: Erfolgskontrolle
Datenpflege: So bleiben Ihre Adressdaten aktuell

To do or not to do?

Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur
Einfach nur ein Textbüro
Fulfilment: Wenn Sie möglichst viel outsourcen wollen
Das Briefing: So schaffen Sie Klarheit
Ihre Checkliste als Auftraggeber
Ihre Checkliste vor dem Druck

Onlinebriefe - E-Mail und Newsletter

So wird Ihr Onlinebrief wahrgenommen
Tipps für Ihre E-Mails
Tipps für Ihre Newsletter

Glossar

Literatur

Adressen

Stichwortverzeichnis