Marketing und Sales Automation

Grundlagen - Tools - Umsetzung. Alles, was Sie wissen müssen
Herausgegeben:Hannig, Uwe

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Dieses Buch klärt - längst überfällig - die Begriffe Marketing und Sales Automation und zeigt konkret, wie die dafür entwickelten Werkzeuge implementiert und erfolgreich in der Praxis eingesetzt werden. Praktiker beschreiben, wie der Einstieg in die Automation wiederkehrender Prozesse in Marketing und Vertrieb gelingt. Die Experten berichten von ihren Erfahrungen, geben Tipps und Hilfestellungen. Das Themenspektrum spannt den Bogen von der Schaffung einer validen Datengrundlage über das rechtskonforme E-Mail-Marketing bis hin zu einem Vorgehensmodell zur Einführung eines Marketing-Automation-Systems im Unternehmen. Dabei wird ein besonderer Augenmerk auf die Verzahnung von Marketing und Vertrieb gelegt und die möglichen Verbesserungen beispielsweise im Lead Management durch die Automation aufgezeigt. Ein spezielles Kapitel widmet sich der Vorstellung der wesentlichen Werkzeuge für Konzerne ebenso wie für kleine und mittlere Unternehmen.

Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Seitenzahl: 452
• Erscheinungstermin: 9. Juni 2017
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 169mm x 27mm
• Gewicht: 806g
• ISBN-13: 9783658152598
• ISBN-10: 3658152591
• Artikelnr.: 47080054

Inhaltsangabe

1Grundlagen der Marketing und Sales Automation
1.1Marketing und Sales Automation1.2Marketing und Sales Automation in Deutschland1.3Valide Daten als Voraussetzung einer erfolgreichen Customer Journey1.4Entwicklung einer Buyer Persona1.5Rechtskonforme E-Mail-Marketing-Automation2Der Weg zur Automation von Marketing- und Vertriebsprozessen2.1Marketing Automation führt zu Prozessoptimierung2.2Verzahnung von Marketing und Sales Automation2.3Marketing-Automation-Projekte erfolgreich umsetzen2.4Roadmap zur Marketing Automation2.5Evaluation von Marketingautomationssystemen2.6Wie Sie die Versprechen der Marketing Automation einlösen3Automation im Lead Management3.1Ran an den Kunden - So wird die Customer Journey zum Erfolgstrip3.2Wirkungsvolle Kundenerlebnisse durch Marketing Automation3.3Erfolgreiches Lead Management ist ohne CRM undenkbar3.4Zusammenspiel von Lead Management und CRM entlang der Customer Journey3.5B2B-Neugeschäft durch Marketing Automation3.6Marketing Automation sorgt für ein effizientes Lead Nurturing3.7Marketing Automation und Lead Management bei Kverneland3.8Absatzsteigerung durch Marketing Automation3.9Marketing Automation in Kleinunternehmen3.10Internationalisierung mit Inbound Marketing und Marketing Automation stärken4Integration von Marketing und Vertrieb durch Automation4.1Vertrieb 2030 - Megatrends und ihre Folgen für den Vertrieb4.2Digitalisierung und Automation des B2B-Vertriebs4.3Die Integration von Customer Relationship Management und Marketing Automation4.4Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management4.5Integration der Vertriebspartner in das Lead Management4.6Auswirkungen der Sales und Marketing Automation auf den Vertrieb4.7Account-based Marketing mit Marketing-Automation-Systemen4.8Marketing Humanization5Anbieterverzeichnis mit Bewertungen 6Glossar

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Grundlagen der Marketing und Sales Automation.- Valide Daten als Voraussetzung einer erfolgreichen Customer Journey.- Entwicklung einer Buyer Persona.- Rechtskonforme E-Mail-Marketing-Automation.- Der Weg zur Automation von Marketing- und Vertriebsprozessen.- Marketing Automation führt zu Prozessoptimierung.- Verzahnung von Marketing und Sales Automation.- Marketing-Automation-Projekte erfolgreich umsetzen.- Roadmap zur Marketing Automation.- Evaluation von Marketing-Automation-Systemen.- Automation im Lead Management.- Ran an den Kunden – So wird die Customer Journey zum Erfolgstrip.- Wirkungsvolle Kundenerlebnisse durch Marketing Automation.- Zusammenspiel von Lead Management und CRM entlang der Customer Journey.- B2B-Neugeschäft durch Marketing Automation.- Marketing Automation sorgt für ein effizientes Lead Nurturing.- Marketing Automation in Kleinunternehmen.- Internationalisierung mit Inbound Marketing und Marketing Automation stärken.- Integration von Marketing und Vertrieb durch Automation.- Digitalisierung und Automation des B2B-Vertriebs.- Die Integration von Customer Relationship Management und Marketing Automation.- Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management.- Integration der Vertriebspartner in das Lead Management.- Auswirkungen der Sales und Marketing Automation auf den Vertrieb.- Account-based Marketing mit Marketing-Automation-Systemen.- Anbieterverzeichnis mit Bewertung.- Glossar.