Die heimlichen Spielregeln der Verhandlung - Püttjer, Christian;Schnierda, Uwe
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Um erfolgreich in Verhandlungsgesprächen bestehen zu können, muss Vertrauen aufgebaut werden, Argumente und Einwände des Gesprächspartners müssen abgewogen werden, gleichzeitig darf das eigene Ziel nicht aus den Augen verloren werden. Dazu reicht es nicht, die Sachebene im Blick zu behalten - auch die psychologische Ebene spielt eine bedeutende Rolle. - Die Basics der Verhandlungspsychologie - Typische Fehler erkennen und vermeiden - Die Verhandlungsziele definieren - Souveränes Auftreten von Anfang an - Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken
Schwächen erkennen, Stärken trainieren.…mehr

Produktbeschreibung
Um erfolgreich in Verhandlungsgesprächen bestehen zu können, muss Vertrauen aufgebaut werden, Argumente und Einwände des Gesprächspartners müssen abgewogen werden, gleichzeitig darf das eigene Ziel nicht aus den Augen verloren werden. Dazu reicht es nicht, die Sachebene im Blick zu behalten
- auch die psychologische Ebene spielt eine bedeutende Rolle.
- Die Basics der Verhandlungspsychologie
- Typische Fehler erkennen und vermeiden
- Die Verhandlungsziele definieren
- Souveränes Auftreten von Anfang an
- Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken

Schwächen erkennen, Stärken trainieren. Viele Übungen, zahlreiche Checklisten und Fragebögen, Praxisbeispiele, Insidertipps und zahlreiche Fotos zur überzeugenden Körpersprache helfen beim Erstellen eines individuellen Trainingsprogramms.
Autorenporträt
Dr. Manfred Böhm, Akademischer Oberrat
I. Physikalisches Institut der Justus-Liebig-Universität Giessen
Forschungsgebiete: Optische, elektrische und dielektrische Eigenschaften von Isolatoren und Halbleitern, Defektspektroskopie, Bandstrukturen.Uwe Schnierda arbeitet seit 1992 als Trainer und Berater in den Bereichen Karriere, Bewerbung und Rhetorik. Seine Erfahrungen aus Seminaren und Einzelberatungen hat er gemeinsam mit seinem Kollegen Christian Püttjer, angereichert durch viele Tipps und Übungen, in zahlreichen Ratgebern veröffentlicht.
Christian Püttjer arbeitet seit 1992 als Trainer und Berater in den Bereichen Karriere, Bewerbung und Rhetorik. Seine Erfahrungen aus Seminaren und Einzelberatungen hat er gemeinsam mit seinem Kollegen Uwe Schnierda, angereichert durch viele Tipps und Übungen, in zahlreichen Ratgebern veröffentlicht.