Manfred Aull

B2B - or not to be? (MP3-Download)

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Ungekürzte Lesung. 523 Min.
Sprecher: Aull, Manfred

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Produktbeschreibung

Das Nr.1-Buch in der Kategorie B2B für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke des B2B-Vertriebsprozesses Schritt für Schritt auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Einmalig ist dabei seine Kombination von individueller Einstellung, Verhalten und vertrieblicher Systematik. Mit konkreten Tipps, Fallbeispielen, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar. Zudem bietet dieses Buch Vertriebsleitern und Geschäftsführern das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Inhalt: -Zielkunden finden und in Kontakt kommen -Chancen von Social Media nutzen -Handlungsmotivationen des Kunden des Kunden erkennen -Geschäfte identifizieren und qualifizieren -Vertriebsgespräche überzeugend führen -Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden -Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen -Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen -Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen -Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern -Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern -Umsatz profitabel steigern

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Produktdetails

• Verlag: GD Publishing
• Gesamtlaufzeit: 523 Min.
• Erscheinungstermin: 26. Februar 2018
• Sprache: Deutsch
• ISBN-13: 9783962463137
• Artikelnr.: 51341193

Autorenporträt

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen - zusätzlich als Download verfügbar.

Inhaltsangabe

Zielkunden finden und in Kontakt kommen.- Chancen von Social Media nutzen.- Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren.- Erfolgversprechende Vertriebsstrategien.- Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden.- Erfolgreich verhandeln und den Abschluss fördern.- Vertriebssteuerung mit belastbaren Geschäfts-Forecasts.

Rezensionen

"... erschienene Werk als einen praktischen Wegweiser und Reisebegleiter zu umschreiben, der den Leser aus dem schattigen Tal des harten Vertriebsalltags über mitunter steinige, steile Wege zum Gipfel des Vertriebserfolges führen kann." (GL&LEV kontakt, Heft 5, 2016)

"... Selbst hochkomplexe Handlungs- und Strategiepläne werden mit einfachen, aber sehr klaren und auf das Wesentliche begrenzten Hilfsmitteln perfekt abgebildet und sind so im Vertriebsalltag tatsächlich einsetzbar und eine echte Unterstützung und damit ein "must have" für erfolgreiche Vertriebsarbeit ..." (Perspektiven, Heft 9-10, September-Oktober 2016)