José Augusto Wanderley

Negociação total (eBook, ePUB)

Encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados

• Format: ePub

Produktbeschreibung

O autor discorre de forma sistemática sobre os principais aspectos para uma negociação bem-sucedida, destacando a importância das habilidades e dos relacionamentos necessários ao bom negociador, além de propor práticas para o seu autodesenvolvimento. Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros mais importantes e presentes em qualquer negociação , ou seja, tudo aquilo que necessário e suficiente para o sucesso, não importa o tipo de negociação: gerencial, compra, vendas, associações, joint-ventures. São apresentados pontos como: 1) As três formas de se conduziu uma negociação: solução de problemas, barganha agressiva e barganha suave; 2) processo de negociação e as estratégias e táticas de informação tempo e poder; 3) as táticas não éticas. Como fazer para identificá-las e se proteger; 4) a importância dos 3 cenários de uma negociação; 5) como se relacionar, considerando o estilo comportamental do outro negociador; 6) como fazer concessões maximizando a relação benefício/custo ; 7) como superar impasses e adversidades, e chegar ao melhor acordo possível com velocidade e qualidade.

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Produktdetails

• Verlag: Editora Gente
• Seitenzahl: 264
• Erscheinungstermin: 22. März 2016
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9788545200826
• Artikelnr.: 50865449

Autorenporträt

Trabalha com negociação - gerencial, compra e vendas; excelência de resultados - o poder da decisão e da ação; processo decisório e reuniões produtivas - técnicas avançadas, há mais de 20 anos. Além das atividades de consultoria, já apresentou mais de 800 seminários para mais de 17 mil participantes em instituições e empresas como Ibmec - RJ, Fundação Getúlio Vargas, Petrobras, Bayer, Belgo Mineira, BNDES, Coca Cola, Ambev, Fiat, Furnas, Nestlé, Rhodia, Shell, Usiminas e White Martins. Está entre os consultores mais qualificados e experientes do país. Já participou do treinamento de equipes envolvidas em negociações superiores a 1 bilhão de dólares. É autor do livro Negociação Total - Encontrando Soluções, Vencendo Resistências, Obtendo Resultados ( 9a. Ed,) e co-autor do livro Gerente Total - Como Administrar com Eficácia no Século XXI. Colaborou nos livros: Negociação, Tecnologia e Comportamentos e Cada Empresa Tem o Consultor que Merece. Elaborou os textos e apresentou os vídeos Negociação Eficaz, Tecnologia e Comportamentos Voltados para Resultados e Em Busca do Sim, Aprendendo a Dizer Não. Seus artigos vêm sendo publicados nos principais veículos de comunicação, como Jornal do Brasil, O Globo, o Estado de S. Paulo, revistas T & D e Tendências do Trabalho. É máster practitioner em Programação Neurolingüística, tem mestrado em Engenharia Industrial, extensão em Organizational Behavior and Development e formação em Coaching Pessoal e Executivo.