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¡No obtenemos lo que merecemos, solo lo que podemos negociar!
La capacidad de negociar condiciona fuertemente la vida profesional y personal de cada individuo: es seguramente el indicador más seguro del éxito que cada uno de nosotros tiene o puede lograr. Se ha demostrado que las personas con gran capacidad de negociación superan a otras que son superiores a ellas en capacidades intelectuales, en conocimiento o experiencia, en buena voluntad e incluso en determinación.
Hay una buena razón para esto: contrariamente a lo que muchos piensan, la capacidad de negociar no solo es aplicable por unos pocos, que se reúnen en entornos restringidos para discutir "acuerdos" que pasan junto a la mayoría de nosotros. Al contrario: el jefe negocia con el trabajador, el marido con la mujer, el alumno con el profesor, el vendedor con el comprador, el colega con sus compañeros, el hijo con la madre. ¡Incluso las personas que piensan que no comercian tienen docenas de contactos comerciales todos los días, donde ganan o pierden!
Desafortunadamente, pocas personas han tenido la oportunidad de recibir capacitación en negociación. Este trabajo llena este vacío al revelar los secretos, tácitos y estrategias utilizadas por los grandes tiburones internacionales de la negociación: aquí encontrará todo lo que necesita para comenzar de inmediato a obtener mejores resultados en sus negociaciones, tanto profesional como personalmente.
Con un estilo agradable, fluido y humorístico es un libro fácil de leer al que sin duda recurrirás con frecuencia y del que te beneficiarás innegablemente.
¿Este es un libro indispensable para aquellos que negocian y quiénes no?
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