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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,7, Fachhochschule Flensburg (Supply chain und Beschaffung Studiengang), Sprache: Deutsch, Abstract: Wie sieht der Verhandlungsprozess im Einkauf aus? Diese Arbeit soll zwei Ziele verfolgen. Erstens werden die Bestandteile und der Einsatz einer Verhandlung im Einkauf mit Strategie und Taktik durch die bestehende Literatur untersucht. Im Anschluss wird die Vorgehensweise bei Verhandlungen im Ausland, z. B. in der arabischen Welt, untersucht. Zweitens wird anhand einer empirischen Untersuchung durch selbst erarbeitete Fragebögen festgestellt, ob Zusammenhänge zwischen der bestehenden Literatur (Theorie) und der Praxis vorhanden sind. Diese Arbeit ist keine reine Literaturarbeit, sondern wird mit quantitativen Forschungsmethoden durchgeführt (Fragebogen)