Volker Altenähr, Rainer Dittrich, Anja Hoffmann, Dominik Shaukat

Erfolgsfaktor Vertrieb (eBook, PDF)

Versicherungsprodukte - Vertriebswege - Vergütungssysteme

• Format: PDF

Produktbeschreibung

"Versicherungsunternehmen können angesichts der demografischen Entwicklung in Zukunft nur erfolgreich sein, wenn sie über ausreichende Finanzmittel verfügen und wenn ihr Vertrieb ""richtig aufgestellt"" ist. Volker Altenähr und sein Autorenteam begründen in ihrem Buch, warum ein erfolgreicher Vertrieb Produkte braucht, die auf die einzelnen Vertriebswege zugeschnitten sind - für den Verkauf über die Ausschließlichkeitsorganisation wie für den Banken- oder Direktvertrieb. Sie erläutern ausführlich das Verhältnis von Produktentwicklung und Vertrieb, unter anderem für neue mögliche Kooperationen zwischen privater und gesetzlicher Krankenversicherung. Ein erfolgreicher Vertrieb braucht zudem qualifizierte und motivierte Mitarbeiter. Die Autoren geben wichtige Hinweise, wie leistungsfördernde Vergütungssysteme optimal gestaltet werden können. Eine leistungsgerechte Bezahlung, unter anderem nach dem vermittelten Geschäftsvolumen, sollte ihrer Meinung nach flankiert werden durch sorgfältig gestaltete Zeichnungsrichtlinien für die Mitarbeiter und eine Qualitätskontrolle des Geschäfts im Sinne von MaRisk. Die Autoren führen außerdem einen statistischen Nachweis für die Wirkung von monetären Anreizsystemen für Mitarbeiter, die außergewöhnliche Vermittlungsleistungen erbringen."

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Produktdetails

• Verlag: Verlag Versicherungswirtschaft
• Seitenzahl: 140
• Erscheinungstermin: 1. Januar 2010
• Deutsch
• ISBN-13: 9783862980246
• Artikelnr.: 37733099

Autorenporträt

Hoffmann, Anja
Anja Hoffmann (Jahrgang 1987) hat an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Versicherungswissenschaften studiert. Während des Studiums war sie bei der Allianz Lebensversicherung-AG in der Produktkommunikation eingesetzt. Seit Oktober 2009 ist sie in der Betriebsorganisation bei der Süddeutschen Krankenversicherung a.G. tätig.

Shaukat, Dominik
Dominik Shaukat (Jahrgang 1982) hat an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Versicherungswissenschaften studiert. Während des Studiums war er bei der Allianz Lebensversicherung-AG im Maklerzentralbereich eingesetzt. Anschließend war er als Referent im Vertrieb/Marketing der Süddeutschen Krankenversicherung a.G. tätig. Seit Juli 2011 ist er als Vertriebsleiter Süd für das Krankenversicherungsgeschäft der Swiss Life Partner Vertriebs GmbH & Co. KG verantwortlich.