Michael S. Malone

Die Informationsrevolution im Vertrieb (eBook, PDF)

Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Nur durch die intelligente Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie gelingt es, den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird deutlich, wie sich eine informierte Vertriebsmannschaft für zukünftige Herausforderungen wappnen kann.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
• Seitenzahl: 205
• Erscheinungstermin: 2. Juli 2013
• Deutsch
• ISBN-13: 9783322890337
• Artikelnr.: 53316350

Autorenporträt

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat. Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".