Dieser Leitfaden gibt praxiserprobte Anregungen und Hinweise für jede Phase der Verkaufstagung, Vertreterkonferenz oder Außendienstbesprechung. Checklisten und Formulare sparen Zeit und vermeiden Planungsfehler. Mit diesem Ratgeber wird auch Ihr nächstes Meeting zum Erfolg!
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Michael Gams verfügt aus verschiedenen Führungspositionen in der IT-Branche über langjährige Erfahrung im Umgang mit industriellen Verkäufern. Er hat bereits zahlreiche Beiträge, Lehrbriefe und Handbücher zum Training von Verkäufern und zur Optimierung der Verkaufsorganisation veröffentlicht.
Inhaltsangabe
1. Vorarbeiten.- 1.1 Ist die Tagung sinnvoll?.- 1.2 Vom besten Zeitpunkt....- 1.3 Wahl des Tagungsortes.- 1.4 Ziel der Tagung.- 1.5 Teilnehmer.- 2. Vorbereitung.- 2.1 Wahl der Veranstaltungsräume.- 2.2 Veranstaltungszeit und -dauer.- 2.3 Festlegung des Teilnehmerkreises.- 2.4 Gäste mit Funktion.- 2.5 Keine Tagung ohne Budget.- 2.6 Tagesordnung.- 2.7 Einladung.- 2.8 Tagungshotels.- 3. Detailplanung.- 3.1 Räume und Sitzordnung.- 3.2 Rahmenprogramm und Tagesablauf.- 3.3 Events.- 3.4 Mahlzeiten.- 3.5 Abendveranstaltungen.- 3.6 Tagungsunterlagen - Handouts.- 4. Hilfreiche Technik.- 4.1 Grundsätze für die Wahl der Präsentationsmittel.- 4.2 Klassische Hilfsmittel der Visualisierung.- 4.3 Der Overheadprojektor.- 4.4 Beamer.- 4.5 Ehemals moderne Hilfsmittel.- 4.6 Multimedia.- 5. Durchführung der Tagung.- 5.1 Wie beginnen? Tipps für den Start.- 5.2 Wie durchführen? Der Zweck heiligt den Stil.- 5.3 Zeitmanagement.- 5.4 Wie beenden? Tipps für den Schluss.- 6. Informations- und Arbeitstechniken.- 6.1 Brainstorming.- 6.2 Methode 635 - Brainwriting.- 6.3 Fallstudie.- 6.4 Ereignisstudie.- 6.5 Einpunktfrage.- 6.6 Kartenabfrage.- 6.7 Blitzlicht.- 6.8 Die mehrstufige Frage.- 6.9 Die PMI-Methode ("Plus - Minus - Interessant").- 6.10 Rollenspiel.- 6.11 Moderation von Gruppenarbeiten.- 7. Vorträge und Präsentationen.- 7.1 So bereiten Sie einen erfolgreichen Vortrag vor.- 7.2 Design und Ausarbeitung eines Vortrags.- 7.3 Sprache, Mimik und Gestik.- 7.4 Tipps und Kniffe für Visualisierungen.- 7.5 Hilfen für Problemfälle.- 8. Kleines Brevier für Diskussionsleiter.- 8.1 Kleine Typenkunde für Diskussionen und Debatten.- 8.2 Vorbereiten der Diskussion.- 8.3 Praktische Diskussionsleitung.- 8.4 Tugenden für Diskussionsteilnehmer.- 8.5 Nachbereiten der Diskussion.- 9. Wasnach der Tagung noch zu tun ist.- 9.1 Bewertung durch die Teilnehmer.- 9.2 Protokollieren des Ergebnisses.- 9.3 Ergebnisse umsetzen.- Der Autor.
1. Vorarbeiten.- 1.1 Ist die Tagung sinnvoll?.- 1.2 Vom besten Zeitpunkt....- 1.3 Wahl des Tagungsortes.- 1.4 Ziel der Tagung.- 1.5 Teilnehmer.- 2. Vorbereitung.- 2.1 Wahl der Veranstaltungsräume.- 2.2 Veranstaltungszeit und -dauer.- 2.3 Festlegung des Teilnehmerkreises.- 2.4 Gäste mit Funktion.- 2.5 Keine Tagung ohne Budget.- 2.6 Tagesordnung.- 2.7 Einladung.- 2.8 Tagungshotels.- 3. Detailplanung.- 3.1 Räume und Sitzordnung.- 3.2 Rahmenprogramm und Tagesablauf.- 3.3 Events.- 3.4 Mahlzeiten.- 3.5 Abendveranstaltungen.- 3.6 Tagungsunterlagen - Handouts.- 4. Hilfreiche Technik.- 4.1 Grundsätze für die Wahl der Präsentationsmittel.- 4.2 Klassische Hilfsmittel der Visualisierung.- 4.3 Der Overheadprojektor.- 4.4 Beamer.- 4.5 Ehemals moderne Hilfsmittel.- 4.6 Multimedia.- 5. Durchführung der Tagung.- 5.1 Wie beginnen? Tipps für den Start.- 5.2 Wie durchführen? Der Zweck heiligt den Stil.- 5.3 Zeitmanagement.- 5.4 Wie beenden? Tipps für den Schluss.- 6. Informations- und Arbeitstechniken.- 6.1 Brainstorming.- 6.2 Methode 635 - Brainwriting.- 6.3 Fallstudie.- 6.4 Ereignisstudie.- 6.5 Einpunktfrage.- 6.6 Kartenabfrage.- 6.7 Blitzlicht.- 6.8 Die mehrstufige Frage.- 6.9 Die PMI-Methode ("Plus - Minus - Interessant").- 6.10 Rollenspiel.- 6.11 Moderation von Gruppenarbeiten.- 7. Vorträge und Präsentationen.- 7.1 So bereiten Sie einen erfolgreichen Vortrag vor.- 7.2 Design und Ausarbeitung eines Vortrags.- 7.3 Sprache, Mimik und Gestik.- 7.4 Tipps und Kniffe für Visualisierungen.- 7.5 Hilfen für Problemfälle.- 8. Kleines Brevier für Diskussionsleiter.- 8.1 Kleine Typenkunde für Diskussionen und Debatten.- 8.2 Vorbereiten der Diskussion.- 8.3 Praktische Diskussionsleitung.- 8.4 Tugenden für Diskussionsteilnehmer.- 8.5 Nachbereiten der Diskussion.- 9. Wasnach der Tagung noch zu tun ist.- 9.1 Bewertung durch die Teilnehmer.- 9.2 Protokollieren des Ergebnisses.- 9.3 Ergebnisse umsetzen.- Der Autor.
Rezensionen
"acquisa meint: Ein optisch gut gegliederter und leicht lesbarer Ratgeber, der schnelles Nachschlagen ermöglicht." acquisa, 09/2004
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