Vertragsverhandlungsstrategien
Situations- und typgerechtes Verhandeln
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Vertragsverhandlungen sind ein fundamentaler Bestandteil des alltäglichen Wirtschaftslebens. Daher ist es umso erstaunlicher, dass Verträge von Juristen oder Kaufleuten verhandelt werden, die regelmäßig eben dies nicht gelernt haben. In den USA ist die Vermittlung von Verhandlungs-Know-How seit Längerem Bestandteil juristischer und kaufmännischer Ausbildungen. Verhandlungen verlaufen nicht nach den bekannten rechtlichen oder ökonomischen Prinzipien. Erfolgreiches Verhandeln ist vielmehr abhängig von kommunikativen und sozialen Fähigkeiten, die das zwischenmenschliche Verhalten beeinfl...
Vertragsverhandlungen sind ein fundamentaler Bestandteil des alltäglichen Wirtschaftslebens. Daher ist es umso erstaunlicher, dass Verträge von Juristen oder Kaufleuten verhandelt werden, die regelmäßig eben dies nicht gelernt haben. In den USA ist die Vermittlung von Verhandlungs-Know-How seit Längerem Bestandteil juristischer und kaufmännischer Ausbildungen. Verhandlungen verlaufen nicht nach den bekannten rechtlichen oder ökonomischen Prinzipien. Erfolgreiches Verhandeln ist vielmehr abhängig von kommunikativen und sozialen Fähigkeiten, die das zwischenmenschliche Verhalten beeinflussen. Das Ziel des vorliegenden Buches ist es, die erlernbaren Grundregeln des Verhandelns systematisiert darzustellen und kritisch zu reflektieren. Die Verhandlungsplanung sowie die Wahl einer geeigneten Verhandlungsstrategie sind insbesondere von der Art der Geschäftsbeziehung und den möglichen Alternativen abhängig. Die dargestellten Verhandlungstaktiken helfen bei dem bewussten Einsatz rhetorischer, argumentativer und sozialer Komponenten. Lesenswert für Juristen, Wirtschaftswissenschaftler und jeden, der sein Verhandlungsgeschick erweitern möchte.
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