Andere Kunden interessierten sich auch für
![Das Harvard-Modell. Eine kritische Auseinandersetzung]( "Das Harvard-Modell. Eine kritische Auseinandersetzung")
Das Harvard-Modell. Eine kritische Auseinandersetzung17,95 €![Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept]( "Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept")
Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept18,95 €![Auf der Serviette erklärt]( "Auf der Serviette erklärt")
Auf der Serviette erklärt19,99 €![Verhandlungs-Tools]( "Verhandlungs-Tools")
Verhandlungs-Tools49,90 €![The Leadership Habit]( "The Leadership Habit")
The Leadership Habit24,99 €![Change Management. A Case Study Analysis of Harvard Business Review's "e;Getting Employees Excited About a New Direction"e;]( "Change Management. A Case Study Analysis of Harvard Business Review's "e;Getting Employees Excited About a New Direction"e;")
Change Management. A Case Study Analysis of Harvard Business Review's "e;Getting Employees Excited About a New Direction"e;17,95 €![Konflikte und deren Bewältigung. Ursachen und Lösungsstrategien]( "Konflikte und deren Bewältigung. Ursachen und Lösungsstrategien")
Konflikte und deren Bewältigung. Ursachen und Lösungsstrategien17,95 €
![Change Management. A Case Study Analysis of Harvard Business Review's "e;Getting Employees Excited About a New Direction"e;](https://bilder.buecher.de/produkte/46/46963/46963908n.jpg "Change Management. A Case Study Analysis of Harvard Business Review's "e;Getting Employees Excited About a New Direction"e;")
Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,0, Business and Information Technology School - Die Unternehmer Hochschule Iserlohn, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit setzt sich in Form von drei Teilaufgaben mit den Unterrichtsthemen - Verhandlungssituationen, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsstrategie, Verhandlungsführung, Verhandlungsmacht, Verhandlungsmodelle - auseinander. Zunächst wird das Harvard-Konzept anhand einer Definition, der Problemstellung, der anzuwendenden Methoden sowie in Bezug zu einem Praxisbeispiel genauer erläutert. Darauf folgend wird sich die Hausarbeit mit dem ETHOS-Prinzip detailliert beschäftigen. Hierbei wird nach einer kurzen Definition die Anwendung des Prinzips anhand eines selbstgewählten Beispiels durchgeführt, um die Verwendung dieses Verhandlungsmodells genauer darzustellen. Der Hauptteil der Arbeit wird sich mit der Ausarbeitung einer Verhandlungsstrategie beschäftigen. Im Zuge dessen wird das gewählte Szenario kurz vorgestellt, die wichtigsten Aspekte der Geschäftsidee knapp erwähnt, Pro- und Kontra-Argumente aufgeführt sowie die einzelnen Schritte der Verhandlungsvorbereitung genannt. Abschließend wird der Verlauf einer 30-minütigen Verhandlung aufgezeigt. Die Hausarbeit dient zum einen dazu, sich den Modellen zur Vorbereitung einer Verhandlung bewusst zu werden sowie das Gelernte gegebenenfalls in der Zukunft anwenden zu können. Zum anderen soll anhand eines fiktiven Szenarios die Durchführung einer Verhandlung mit ihren Schwierigkeiten erprobt werden.