Peter Späth

Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien.

Produktdetails

• Gabler Edition Wissenschaft
• Verlag: Deutscher Universitätsverlag
• Artikelnr. des Verlages: 85008293, 978-3-8244-7089-1
• 2000
• Seitenzahl: 276
• Erscheinungstermin: 28. Januar 2000
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 16mm
• Gewicht: 358g
• ISBN-13: 9783824470891
• ISBN-10: 3824470896
• Artikelnr.: 29737656

Autorenporträt

Dr. Peter Späth promovierte am Institut für Versicherungswirtschaft der Wirtschaftsuniversität Wien. Er ist als Unternehmensberater im Bereich Finanzdienstleister tätig.

Inhaltsangabe

Strategische Vertriebswegeplanung als Element der strategischen Unternehmensplanung - Besonderheiten der bankspezifischen Vertriebswegeplanung - Prozess und Konzeption der strategischen Vertriebswegeplanung - Abgrenzung grundsätzlicher Vertriebsmöglichkeiten von Banken und Sparkassen - Bildung und Bewertung strategischer Geschäftsfelder - Strategische Gestaltungsmöglichkeiten für das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen