B Die Krönung des Verkaufsgesprächs S Das werden Sie als Verkäufer vermutlich kennen: Oftmals wird aus dem schönsten Angebot ein schlechtes Geschäft. Der Kunde hat es verstanden, den Preis im Laufe des Verkaufsgesprächs geschickt immer weiter zu drücken. Während man selbst nur auf die Stückzahlen schaute, hat man die verschwindend geringe Gewinnspanne und die daraus entstehende ungünstige Ausgangssituation für Folgegeschäfte übersehen. Ulrich Dietze, Verkaufsprofi und Unternehmensberater, zeigt Ihnen, wie man als Verkaufsleiter und Verkäufer in solch entscheidenden Phasen des Verkaufs die Nerven behält und so ein Optimum erzielt. Praxisorientiert werden Ihnen eine Vielzahl von Methoden des Autors nähergebracht, die er und die von ihm beratenen Unternehmen schon vielfach und erfolgreich angewandt haben. Lernen Sie aus erster Hand, wie man Verkaufsgespräche optimal gestaltet. Erfolgsstrategien für Angebotsverfolgung und Preisgespräche werden Sie zum Profi machen, der alle Preisverhandlungen künftig zur Krönung seiner Verkaufsgespräche werden lässt. Steigern Sie Ihre Erfolgschancen schon vor der Abgabe eines Angebots. Bauen Sie ein professionelles System zur Angebotsverfolgung auf. In diesem Buch erfahren Sie auch, wie Sie richtig auf Preiseinwände reagieren, wie Sie sich verhalten, wenn der Wettbewerb günstiger anbietet. Stellen Sie Ihren eigenen Preis auch jetzt noch richtig dar, dann steht dem Gewinn von künftigen Preisverhandlungen nichts mehr im Wege.