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Connaître la psychologie de l'acheteur et maîtriser les techniques comportementales.Appréhender la fonction achat et le métier d'acheteur.Avoir un aperçu des méthodes utilisées par les acheteursComprendre les aspects achat et le comportement des acheteursIdentifier les différents styles et profils d'acheteursConnaitre la psychologie, les motivations et les freins des acheteurs pour mieux les respecter et s'y adapterAppréhender les comportements des acheteurs, Utiliser les bonnes techniques pour s'y adapter.