Jürgen Witt

Broschiertes Buch

Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement

Grundlagen - Konzepte - Organisation

Beschreibung

"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.

Autor

Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.

Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-13567-2
• 1996.
• Seitenzahl: 332
• Erscheinungstermin: 30. September 1996
• Deutsch
• Abmessung: 240mm x 170mm x 19mm
• Gewicht: 614g
• ISBN-13: 9783409135672
• ISBN-10: 3409135677
• Artikelnr.: 27174008