Günter und Claudia Hellwig Hofbauer

Professionelles Vertriebsmanagement : der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht. von Günter Hofbauer und Claudia Hellwig

• Buch

Produktdetails

• Verlag: Erlangen : Publicis
• ISBN-13: 9783895783289
• Artikelnr.: 25642520

Autorenporträt

GÜNTER HOFBAUER ist Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Führungspositionen in der Industrie tätig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis für gute Lehre ausgezeichnet.

CLAUDIA HELLWIG ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.

Inhaltsangabe

- Schlagwörter

- After-Sales-Betreuung

- Anfragenprüfung

- Angebotserstellung

- Angebotsprüfung

- Auftragsmanagement

- Beschaffungscontrolling

- Beschaffungsorganisation

- Beschaffungsstrategie

- Bestellmanagement

- Buying Cycle

- Customer Relationship Management

- Geschäftsanbahnung

- Investitionsgütermarketing

- Kundenbindung

- Kundenplanung

- Lieferantenentwicklung

- Marktanalyse

- Marktplanung

- Preisstrategie

- Produkt- und Leistungsnutzung

- Qualifizierung

- Requirement Management

- Selling Cycle

- Verhandlungsmanagement

- Vertragsorganisation

- Vertriebsorganisation

- Vertriebsstrategie

- Vorklärung