Professionelle Neukundengewinnung - Lasko, Wolf W.; Busch, Peter
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Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Die Autoren, beide renommierte Berater und Trainer, identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen. Nur wer alle acht Varianten souverän beherrscht, wird seine Erfolgsquote dauerhaft erhöhen und den Quantensprung schaffen. Neu in dieser überarbeiteten Auflage:…mehr

Produktbeschreibung
Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Die Autoren, beide renommierte Berater und Trainer, identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen. Nur wer alle acht Varianten souverän beherrscht, wird seine Erfolgsquote dauerhaft erhöhen und den Quantensprung schaffen.
Neu in dieser überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.
Autorenporträt
Wolf W. Lasko, Jahrgang 1953, Diplom-Ingeneur und Diplom-Kaufmann, ist geschäftsführender Gesellschafter von Winner's Edge, Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching mbH, und Geschäftsführer der European Academy & Research for NlP & More GmbH. Zu seinen besonderen Beratungsschwerpunkten zählt die Umsetzung von Veränderungsprozessen in Unternehmen. Neben seinen zahlreichen Publikationen zu Kommunikation, Sales, Leadership und Management widmet sich Wolf W. Lasko auch der philosophischen Dimension unternehmerischen Denkens und Handelns

Peter Busch ist Geschäftsführer der Nosorrows Management Consulting & Business Services S.A., Luxemburg, sowie Partner der Winner's Edge GmbH.
Rezensionen
"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004