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L'évolution technologique du 21e siècle a rendu les enfants et les adolescents plus réceptifs au monde qui les entoure. Cela peut également contribuer à l'influence qu'ils exercent sur les décisions d'achat des familles. D'où la nécessité d'une étude approfondie de ces changements technologiques afin d'aider les professionnels du marketing à mieux comprendre le rôle que jouent les enfants et les adolescents dans le processus de décision d'achat familial aujourd'hui par rapport aux décennies passées. L'étude se concentre sur l'influence qu'exerce chaque membre de la famille dans le processus de décision d'achat de biens durables au sein des trois principaux groupes ethniques du Nigeria (Yoruba, Hausa et Ibo). Ce livre s'adresse à toutes les familles, mais plus particulièrement aux familles ayant des enfants de cinq ans et plus, en raison du rôle que ces groupes jouent dans la prise de décision d'achat de la famille. Les fabricants/producteurs de biens durables sont également très concernés. Ce livre aidera les fabricants/producteurs de biens durables à connaître le groupe de la famille sur lequel ils doivent se concentrer pour la publicité et l'emballage des biens durables qu'ils produisent.