Praxishilfen Kalkulationen und Angebote, m. CD-ROM
Von der Kundenanfrage bis zur Lieferung - Alles rund um rechtssichere Angebote. Rechtssichere Angebote für Handel, Handwerk, Dienstleistung, Export und Öffentliche Ausschreibungen. Rechner und Muster für
Praxishilfen Kalkulationen und Angebote, m. CD-ROM
Von der Kundenanfrage bis zur Lieferung - Alles rund um rechtssichere Angebote. Rechtssichere Angebote für Handel, Handwerk, Dienstleistung, Export und Öffentliche Ausschreibungen. Rechner und Muster für
Harter Wettbewerb zwingt heute jedes Unternehmen zu Angeboten mit knapper Kalkulation: Ein schneller Blick in das Buch genügt, um hier nichts zu übersehen und alles richtig zu machen. Alles Wichtige von der Kalkulation des Angebotspreises über die Angebotsbestandteile bis zur erfolgreichen Abwicklung und den Möglichkeiten des Angebotsrücktritts. Inhalte Rechtssichere Angebote für Handel, Handwerk, Dienstleistung, Export und Öffentliche Ausschreibungen AGBs, Liefer- und Leistungsbedingungen Plus: Tipps zur Umstellung auf die neue Umsatzsteuer Rechner und Muster für die Kalkulation und für…mehr
Harter Wettbewerb zwingt heute jedes Unternehmen zu Angeboten mit knapper Kalkulation: Ein schneller Blick in das Buch genügt, um hier nichts zu übersehen und alles richtig zu machen. Alles Wichtige von der Kalkulation des Angebotspreises über die Angebotsbestandteile bis zur erfolgreichen Abwicklung und den Möglichkeiten des Angebotsrücktritts.
Inhalte
Rechtssichere Angebote für Handel, Handwerk, Dienstleistung, Export und Öffentliche Ausschreibungen AGBs, Liefer- und Leistungsbedingungen Plus: Tipps zur Umstellung auf die neue Umsatzsteuer Rechner und Muster für die Kalkulation und für korrekte Angebote
Auf der CD-ROM
Rechner für die Kalkulation, Musterkalkulationen, Musterbriefe und Checklisten
Dipl.-Betriebswirt Jörgen Erichsen ist Unternehmensberater und Partner der International Knowledge Management Research GmbH. Er verfügt über langjährige Praxis als Controller, Leiter Finanzen und Projektmanager in der Forschung und Entwicklung in namhaften Industrieunternehmen. Als Dozent an den Berufsakademien Mosbach und Mannheim lehrt er u.a. Standortpolitik, Business-Planning sowie Kosten- und Leistungsrechnung. Im Bundesverband der Bilanzbuchhalter und Controller ist er für das Ressort Weiterbildung verantwortlich. Zudem ist er Autor zahlreicher Fachbücher zu diesen Themen.
Inhaltsangabe
Kundenanfragen bearbeiten Wissen Sie, was der Kunde will? Können Sie die Leistung erbringen, die der Kunde wünscht? Können Sie sich den Auftrag leisten? Den Prozess der Angebotserstellung systematisieren Was können Sie aus Ihren Angeboten lernen? So kalkulieren Sie richtig Warum überhaupt kalkulieren? Diese Begriffe sollten Sie unbedingt kennen Wie setzt sich Ihr Angebotspreis zusammen? Welche Randbedingungen müssen Sie im Vorfeld beachten? Wichtige Kalkulationsverfahren Verhindern Sie, dass nicht geplante Rabatte Ihren Gewinn aufzehren Nachkalkulation So optimieren Sie Ihre Angebotskalkulation So ermitteln Sie Ihre Preisuntergrenzen Angebote richtig erstellen so kommen Sie ins Geschäft Kennen Sie die Rechtswirkungen von Angeboten? Noch gar kein Auftrag und schon Probleme? Der richtige Kunde: Trau, schau, wem Achtung: Ihr Angebot kann sofort Vertragsbestandteil werden Was in Ihrem Angebot immer enthalten sein muss Was in Ihrem Angebot immer enthalten sein sollte So rationalisieren Sie richtig mit AGBs So strukturieren Sie mit Ihrem Angebot die spätere Auftragsabwicklung Umsatzsteuererhöhung das sollten Sie wissen Die rechtlichen Aspekte der Umsatzsteuererhöhung Was Sie bei der Preisgestaltung beachten sollten Verhandlungen während der Angebotsphase Richtige Vorbereitung sichert den Erfolg So läuft Ihre Verhandlung optimal Top-Grundsätze für erfolgreiche Verhandlungen Das Angebot wird angenommen Der Mühen Lohn: Die Bestellung kommt Ist die Bestellung auch wirksam? Irren ist menschlich Den Auftrag abwickeln Ihre Lieferung muss stimmen Die Wareneingangsprüfung Leistungserbringung festhalten: die richtige Abnahme Bei Mängelanzeigen Kundenbeziehungen erhalten Das neue Schuldrecht Besondere Angebote Was Sie bei Export-Geschäften beachten müssen Beachten Sie die Zollbestimmungen Was Sie bei öffentlichen Ausschreibungen beachten müssen Besonderheiten des E-Commerce Bauleistungen Das zivile Bauvertragsrecht Die Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen Glossar wichtiger Begriffe Stichwortverzeichnis
Kundenanfragen bearbeiten Wissen Sie, was der Kunde will? Können Sie die Leistung erbringen, die der Kunde wünscht? Können Sie sich den Auftrag leisten? Den Prozess der Angebotserstellung systematisieren Was können Sie aus Ihren Angeboten lernen? So kalkulieren Sie richtig Warum überhaupt kalkulieren? Diese Begriffe sollten Sie unbedingt kennen Wie setzt sich Ihr Angebotspreis zusammen? Welche Randbedingungen müssen Sie im Vorfeld beachten? Wichtige Kalkulationsverfahren Verhindern Sie, dass nicht geplante Rabatte Ihren Gewinn aufzehren Nachkalkulation So optimieren Sie Ihre Angebotskalkulation So ermitteln Sie Ihre Preisuntergrenzen Angebote richtig erstellen so kommen Sie ins Geschäft Kennen Sie die Rechtswirkungen von Angeboten? Noch gar kein Auftrag und schon Probleme? Der richtige Kunde: Trau, schau, wem Achtung: Ihr Angebot kann sofort Vertragsbestandteil werden Was in Ihrem Angebot immer enthalten sein muss Was in Ihrem Angebot immer enthalten sein sollte So rationalisieren Sie richtig mit AGBs So strukturieren Sie mit Ihrem Angebot die spätere Auftragsabwicklung Umsatzsteuererhöhung das sollten Sie wissen Die rechtlichen Aspekte der Umsatzsteuererhöhung Was Sie bei der Preisgestaltung beachten sollten Verhandlungen während der Angebotsphase Richtige Vorbereitung sichert den Erfolg So läuft Ihre Verhandlung optimal Top-Grundsätze für erfolgreiche Verhandlungen Das Angebot wird angenommen Der Mühen Lohn: Die Bestellung kommt Ist die Bestellung auch wirksam? Irren ist menschlich Den Auftrag abwickeln Ihre Lieferung muss stimmen Die Wareneingangsprüfung Leistungserbringung festhalten: die richtige Abnahme Bei Mängelanzeigen Kundenbeziehungen erhalten Das neue Schuldrecht Besondere Angebote Was Sie bei Export-Geschäften beachten müssen Beachten Sie die Zollbestimmungen Was Sie bei öffentlichen Ausschreibungen beachten müssen Besonderheiten des E-Commerce Bauleistungen Das zivile Bauvertragsrecht Die Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen Glossar wichtiger Begriffe Stichwortverzeichnis
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