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Le petit livre se concentre sur les motifs qui pourraient persuader un pays particulier d'entrer dans un marché d'achat d'armes. Ces motifs doivent être répartis par l'auteur dans les catégories suivantes : 1- Cas de conflit interétatique, le pays souhaite contrecarrer les forces armées d'un pays voisin hostile ; 2- Cas où un pays en guerre ou impliqué dans une guerre civile ; 3- Cas où un pays cherche à dominer la région ou souhaite acquérir des armes sophistiquées pour des raisons de prestige national ; 4- Cas où l'acquisition d'armes est, dans une certaine mesure, influencée par l'implication des grandes puissances fournisseuses, cherchant à promouvoir leurs propres intérêts dans la région ; 5- Cas où les transferts d'armes des grandes puissances sont motivés par un objectif commercial particulier. Ces facteurs sont pris en considération avec une référence particulière à la région MENA et aux États du Golfe comme étude de cas.