Dem Unternehmen nützt ein Verkäufer nur dann, wenn er seinen Handlungsspielraum ermessen kann und weiß, wie sich sein Entgegenkommen auf den Gewinn des Unternehmens auswirkt. Denn: Vor dem Verhandeln steht immer das Rechnen. Dazu gehört ein sicherer Umgang mit Zahlen ebenso wie ein selbstsicheres, überzeugendes Auftreten, das auf der Gewissheit beruht, die finanziellen Konsequenzen der eigenen Verkaufsentscheidungen abschätzen und vertreten zu können. Lernen Sie, souverän mit gewieften Profieinkäufern zu verhandeln und ein ausgewogenes Kräfteverhältnis zwischen Ihnen und Ihren Kunden herzustellen.