Ralf Pispers
Neuromarketing im Internet: Erfolgreiche und gehirngerechte Kundenansprache im E-Commerce (Haufe Fachbuch)
Ralf Pispers
Neuromarketing im Internet: Erfolgreiche und gehirngerechte Kundenansprache im E-Commerce (Haufe Fachbuch)
- Buch
Produktdetails
- Verlag: Haufe Lexware
- ISBN-13: 9783648012901
- ISBN-10: 3648012908
- Artikelnr.: 31968949
INHALT
Vorwort von Jürgen Breitinger
EINFÜHRUNG: STANDORTBESTIMMUNG E-COMMERCE
- Die zweite Internetrevolution
- Technik verkauft nicht
- Klassische Websites sind langweilig
- Klassische Websites hören nicht zu
- Klassische Websites verkaufen nicht
- Klassische Websites versagen im Response- und Verkaufsprozess
- Der "Faktor Mensch"
DIE GRUNDLAGEN DES NEUROMARKETINGS
- Die menschliche Kaufentscheidung im Internet
- Extensive Kaufentscheidung
- Limitierte Kaufentscheidung
- Habitualisierte Kaufentscheidung
- Impulsive Kaufentscheidung
- Einflussfaktoren von Kaufentscheidungen
- Das Internet hilft bei Kaufentscheidungen
- Das Stimulus-Organismus-Response-(S-O-R-)Modell
- Der Autopilot als treibende Kaufentscheidung im Internet
- Der Megatrend Neuromarketing
- Coca- oder Pepsi-Cola?
- Was sagt Ihr Gehirn zu einem Sportwagen?
- Aufbau und zentrale Bereiche unseres Gehirns
- Das limbische System
- Machtzentrum in unserem Gehirn
- Die Werkzeuge
DIE WICHTIGSTEN NEUROMARKETING-KONZEPTE
- Multisensorische Verarbeitungsprozesse im Gehirn
- Zielgruppenbestimmung nach Limbic® Types
- Spiegelneuronen als Grundlage menschlicher Kommunikation
- Menschlich kommunizieren auch im Internet
- Perspektiventausch
- Storytelling
- Im Kopfkino des Users
- User Generated Content
NEUROMARKETING IM INTERNET
- Bisherige Aktivitäten und Erkenntnisse
- Erkenntnisse aus den Studien
- Die Wirkung von anthropomorphen Interface-Agenten auf E-Commerce-Seiten
- Aus eigener Forschung und Entwicklung
- WAKO
- ERGO
- Neuromarketing in der Onlinepraxis: Forschungsergebnisse
- Der "Faktor Mensch" setzt sich durch
- Die Kommunikationsleistung
- Der Initiator und Wegbereiter unserer Studie
- ein Interview mit Dirk Schallhorn
DIE WEBSITES DER NÄCHSTEN GENERATION
- Natürliche Kommunikation: eine Welt jenseits von Templates
- Inszenierte Produktpräsentation: Futter für das Bauchgefühl
- Video-Interfaces: Spiegelneuronen und Empathie wie noch nie
- Natürliche Steuerung
- das beißt der Maus den Faden ab
- Neue Endgeräte und Dimensionen: Der Weg führt ins Wohnzimmer
- Mixed Reality
- der Kunde als Teil des eigenen Produkts
- Onlinekauf, -bestellung & Co.: Wie man zukünftig "den Deckel draufmacht"
- Digitale Assistenten
- der Übergang von der digitalen in die reale Welt
DER STRATEGISCHE IMPACT DER ZWEITEN INTERNETREVOLUTION
- Beispiele für den neuen Online Point of Sale
- Showroom
- powered by Saturn
- Autohaus 2.0
- Versicherungen: digital den Fuß in die Tür
- Käsetheke reloaded
- Baumschule Next Generation
- Auf den Schirm!
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
LITERATUR
AUTOREN
Vorwort von Jürgen Breitinger
EINFÜHRUNG: STANDORTBESTIMMUNG E-COMMERCE
- Die zweite Internetrevolution
- Technik verkauft nicht
- Klassische Websites sind langweilig
- Klassische Websites hören nicht zu
- Klassische Websites verkaufen nicht
- Klassische Websites versagen im Response- und Verkaufsprozess
- Der "Faktor Mensch"
DIE GRUNDLAGEN DES NEUROMARKETINGS
- Die menschliche Kaufentscheidung im Internet
- Extensive Kaufentscheidung
- Limitierte Kaufentscheidung
- Habitualisierte Kaufentscheidung
- Impulsive Kaufentscheidung
- Einflussfaktoren von Kaufentscheidungen
- Das Internet hilft bei Kaufentscheidungen
- Das Stimulus-Organismus-Response-(S-O-R-)Modell
- Der Autopilot als treibende Kaufentscheidung im Internet
- Der Megatrend Neuromarketing
- Coca- oder Pepsi-Cola?
- Was sagt Ihr Gehirn zu einem Sportwagen?
- Aufbau und zentrale Bereiche unseres Gehirns
- Das limbische System
- Machtzentrum in unserem Gehirn
- Die Werkzeuge
DIE WICHTIGSTEN NEUROMARKETING-KONZEPTE
- Multisensorische Verarbeitungsprozesse im Gehirn
- Zielgruppenbestimmung nach Limbic® Types
- Spiegelneuronen als Grundlage menschlicher Kommunikation
- Menschlich kommunizieren auch im Internet
- Perspektiventausch
- Storytelling
- Im Kopfkino des Users
- User Generated Content
NEUROMARKETING IM INTERNET
- Bisherige Aktivitäten und Erkenntnisse
- Erkenntnisse aus den Studien
- Die Wirkung von anthropomorphen Interface-Agenten auf E-Commerce-Seiten
- Aus eigener Forschung und Entwicklung
- WAKO
- ERGO
- Neuromarketing in der Onlinepraxis: Forschungsergebnisse
- Der "Faktor Mensch" setzt sich durch
- Die Kommunikationsleistung
- Der Initiator und Wegbereiter unserer Studie
- ein Interview mit Dirk Schallhorn
DIE WEBSITES DER NÄCHSTEN GENERATION
- Natürliche Kommunikation: eine Welt jenseits von Templates
- Inszenierte Produktpräsentation: Futter für das Bauchgefühl
- Video-Interfaces: Spiegelneuronen und Empathie wie noch nie
- Natürliche Steuerung
- das beißt der Maus den Faden ab
- Neue Endgeräte und Dimensionen: Der Weg führt ins Wohnzimmer
- Mixed Reality
- der Kunde als Teil des eigenen Produkts
- Onlinekauf, -bestellung & Co.: Wie man zukünftig "den Deckel draufmacht"
- Digitale Assistenten
- der Übergang von der digitalen in die reale Welt
DER STRATEGISCHE IMPACT DER ZWEITEN INTERNETREVOLUTION
- Beispiele für den neuen Online Point of Sale
- Showroom
- powered by Saturn
- Autohaus 2.0
- Versicherungen: digital den Fuß in die Tür
- Käsetheke reloaded
- Baumschule Next Generation
- Auf den Schirm!
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
LITERATUR
AUTOREN
INHALT
Vorwort von Jürgen Breitinger
EINFÜHRUNG: STANDORTBESTIMMUNG E-COMMERCE
- Die zweite Internetrevolution
- Technik verkauft nicht
- Klassische Websites sind langweilig
- Klassische Websites hören nicht zu
- Klassische Websites verkaufen nicht
- Klassische Websites versagen im Response- und Verkaufsprozess
- Der "Faktor Mensch"
DIE GRUNDLAGEN DES NEUROMARKETINGS
- Die menschliche Kaufentscheidung im Internet
- Extensive Kaufentscheidung
- Limitierte Kaufentscheidung
- Habitualisierte Kaufentscheidung
- Impulsive Kaufentscheidung
- Einflussfaktoren von Kaufentscheidungen
- Das Internet hilft bei Kaufentscheidungen
- Das Stimulus-Organismus-Response-(S-O-R-)Modell
- Der Autopilot als treibende Kaufentscheidung im Internet
- Der Megatrend Neuromarketing
- Coca- oder Pepsi-Cola?
- Was sagt Ihr Gehirn zu einem Sportwagen?
- Aufbau und zentrale Bereiche unseres Gehirns
- Das limbische System
- Machtzentrum in unserem Gehirn
- Die Werkzeuge
DIE WICHTIGSTEN NEUROMARKETING-KONZEPTE
- Multisensorische Verarbeitungsprozesse im Gehirn
- Zielgruppenbestimmung nach Limbic® Types
- Spiegelneuronen als Grundlage menschlicher Kommunikation
- Menschlich kommunizieren auch im Internet
- Perspektiventausch
- Storytelling
- Im Kopfkino des Users
- User Generated Content
NEUROMARKETING IM INTERNET
- Bisherige Aktivitäten und Erkenntnisse
- Erkenntnisse aus den Studien
- Die Wirkung von anthropomorphen Interface-Agenten auf E-Commerce-Seiten
- Aus eigener Forschung und Entwicklung
- WAKO
- ERGO
- Neuromarketing in der Onlinepraxis: Forschungsergebnisse
- Der "Faktor Mensch" setzt sich durch
- Die Kommunikationsleistung
- Der Initiator und Wegbereiter unserer Studie
- ein Interview mit Dirk Schallhorn
DIE WEBSITES DER NÄCHSTEN GENERATION
- Natürliche Kommunikation: eine Welt jenseits von Templates
- Inszenierte Produktpräsentation: Futter für das Bauchgefühl
- Video-Interfaces: Spiegelneuronen und Empathie wie noch nie
- Natürliche Steuerung
- das beißt der Maus den Faden ab
- Neue Endgeräte und Dimensionen: Der Weg führt ins Wohnzimmer
- Mixed Reality
- der Kunde als Teil des eigenen Produkts
- Onlinekauf, -bestellung & Co.: Wie man zukünftig "den Deckel draufmacht"
- Digitale Assistenten
- der Übergang von der digitalen in die reale Welt
DER STRATEGISCHE IMPACT DER ZWEITEN INTERNETREVOLUTION
- Beispiele für den neuen Online Point of Sale
- Showroom
- powered by Saturn
- Autohaus 2.0
- Versicherungen: digital den Fuß in die Tür
- Käsetheke reloaded
- Baumschule Next Generation
- Auf den Schirm!
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
LITERATUR
AUTOREN
Vorwort von Jürgen Breitinger
EINFÜHRUNG: STANDORTBESTIMMUNG E-COMMERCE
- Die zweite Internetrevolution
- Technik verkauft nicht
- Klassische Websites sind langweilig
- Klassische Websites hören nicht zu
- Klassische Websites verkaufen nicht
- Klassische Websites versagen im Response- und Verkaufsprozess
- Der "Faktor Mensch"
DIE GRUNDLAGEN DES NEUROMARKETINGS
- Die menschliche Kaufentscheidung im Internet
- Extensive Kaufentscheidung
- Limitierte Kaufentscheidung
- Habitualisierte Kaufentscheidung
- Impulsive Kaufentscheidung
- Einflussfaktoren von Kaufentscheidungen
- Das Internet hilft bei Kaufentscheidungen
- Das Stimulus-Organismus-Response-(S-O-R-)Modell
- Der Autopilot als treibende Kaufentscheidung im Internet
- Der Megatrend Neuromarketing
- Coca- oder Pepsi-Cola?
- Was sagt Ihr Gehirn zu einem Sportwagen?
- Aufbau und zentrale Bereiche unseres Gehirns
- Das limbische System
- Machtzentrum in unserem Gehirn
- Die Werkzeuge
DIE WICHTIGSTEN NEUROMARKETING-KONZEPTE
- Multisensorische Verarbeitungsprozesse im Gehirn
- Zielgruppenbestimmung nach Limbic® Types
- Spiegelneuronen als Grundlage menschlicher Kommunikation
- Menschlich kommunizieren auch im Internet
- Perspektiventausch
- Storytelling
- Im Kopfkino des Users
- User Generated Content
NEUROMARKETING IM INTERNET
- Bisherige Aktivitäten und Erkenntnisse
- Erkenntnisse aus den Studien
- Die Wirkung von anthropomorphen Interface-Agenten auf E-Commerce-Seiten
- Aus eigener Forschung und Entwicklung
- WAKO
- ERGO
- Neuromarketing in der Onlinepraxis: Forschungsergebnisse
- Der "Faktor Mensch" setzt sich durch
- Die Kommunikationsleistung
- Der Initiator und Wegbereiter unserer Studie
- ein Interview mit Dirk Schallhorn
DIE WEBSITES DER NÄCHSTEN GENERATION
- Natürliche Kommunikation: eine Welt jenseits von Templates
- Inszenierte Produktpräsentation: Futter für das Bauchgefühl
- Video-Interfaces: Spiegelneuronen und Empathie wie noch nie
- Natürliche Steuerung
- das beißt der Maus den Faden ab
- Neue Endgeräte und Dimensionen: Der Weg führt ins Wohnzimmer
- Mixed Reality
- der Kunde als Teil des eigenen Produkts
- Onlinekauf, -bestellung & Co.: Wie man zukünftig "den Deckel draufmacht"
- Digitale Assistenten
- der Übergang von der digitalen in die reale Welt
DER STRATEGISCHE IMPACT DER ZWEITEN INTERNETREVOLUTION
- Beispiele für den neuen Online Point of Sale
- Showroom
- powered by Saturn
- Autohaus 2.0
- Versicherungen: digital den Fuß in die Tür
- Käsetheke reloaded
- Baumschule Next Generation
- Auf den Schirm!
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