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Este livro considera os principais pressupostos subjacentes à investigação sobre as mulheres e a negociação empresarial, à luz de dados qualitativos únicos do sector bancário. Pesquisas anteriores neste campo argumentaram que as mulheres trabalhadoras abordarão a negociação empresarial de uma forma distintamente diferente dos trabalhadores masculinos. Um inconveniente associado a grande parte desta investigação, contudo, tem sido a sua única ênfase nas mulheres trabalhadoras, sem uma análise concomitante de abordagens "masculinas" à negociação ou, de facto, uma definição refinada do que constituiria negociação "masculina". Este livro posiciona as preferências de negociação empresarial no contexto da literatura sobre identidades narrativas. Quatro identidades narrativas claramente diferentes são encontradas entre homens e mulheres gestores - a narrativa burocrática da carreira, a narrativa diplomática, a narrativa clássica do mercado e a narrativa institucional do mercado. Em particular, a acuidade do risco e as estratégias para minimizar o risco são tratadas de forma diferente por cada uma das identidades narrativas.