Andere Kunden interessierten sich auch für
![Vertriebskonzeption und Aufbau eines Key Account Managements in einer internationalen Reisebürokette]( "Vertriebskonzeption und Aufbau eines Key Account Managements in einer internationalen Reisebürokette")
Vertriebskonzeption und Aufbau eines Key Account Managements in einer internationalen Reisebürokette18,95 €![Aufbau eines Key Account Managements in der Tourismusbranche während der Corona Pandemie. Fallbeispiel Global Travel]( "Aufbau eines Key Account Managements in der Tourismusbranche während der Corona Pandemie. Fallbeispiel Global Travel")
Aufbau eines Key Account Managements in der Tourismusbranche während der Corona Pandemie. Fallbeispiel Global Travel18,95 €![Einführung des Key Account Managements im Unternehmen]( "Einführung des Key Account Managements im Unternehmen")
Einführung des Key Account Managements im Unternehmen17,95 €![FBI-Konzept in Business Verhandlungen. Anwendung am Beispiel des Key-Account-Managements]( "FBI-Konzept in Business Verhandlungen. Anwendung am Beispiel des Key-Account-Managements")
FBI-Konzept in Business Verhandlungen. Anwendung am Beispiel des Key-Account-Managements17,95 €![Organisatorische Anforderungen an das Key Account Management bei internationalen Kunden der Konsumgüterindustrie]( "Organisatorische Anforderungen an das Key Account Management bei internationalen Kunden der Konsumgüterindustrie")
Organisatorische Anforderungen an das Key Account Management bei internationalen Kunden der Konsumgüterindustrie18,95 €![Herausforderungen und Gestaltungsansätze des Key Account Managements innerhalb der strategischen Marktbearbeitung]( "Herausforderungen und Gestaltungsansätze des Key Account Managements innerhalb der strategischen Marktbearbeitung")
Herausforderungen und Gestaltungsansätze des Key Account Managements innerhalb der strategischen Marktbearbeitung18,95 €![Voraussetzungen für persönliche Geschäftsbeziehungen im Rahmen des Key Account Managements]( "Voraussetzungen für persönliche Geschäftsbeziehungen im Rahmen des Key Account Managements")
Voraussetzungen für persönliche Geschäftsbeziehungen im Rahmen des Key Account Managements18,95 €
Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,7, Universität Kassel, Veranstaltung: Vertriebs- und Verkaufsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Key Account Management (KAM) ist vielfach unter verschiedenen Termini, wie z. B. Nationales Account Management (NAM), Strategic Account Management, Globales Account Management (GAM), sowie Internationales Key Account Management (IKAM) diskutiert worden. Dabei wird eine Diskrepanz zwischen europäischen (Belz et al. 2008, Müllner 2002, Wengler 2006a) und amerikanischen Ansätzen (Cheverton 2008, Bink & Yip 2007a, McDonald & Woodburn 2007) deutlich. Während in Europa überwiegend das KAM und deren internationale Ausrichtung im Mittelpunkt steht, findet sich im amerikanischen Raum das NAM und deren Erweiterung das GAM wieder.