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Es un hecho conocido que la mayoría de la gente detesta los trabajos de ventas. nadie quiere vender pero todos quieren que les paguen. los empresarios quieren poner en marcha sus empresas pero creen que no es tan importante dominar el arte de la venta, ya que piensan que siempre pueden emplear a algunos licenciados para que peinen las calles y hagan el trabajo sucio por ellos. 1 Ojalá fuera tan fácil. Si supiera que nadie podrá vender su producto mejor que usted como empresario. El objetivo de este libro es ayudarle a usted, el lector, a conseguir "ascender" en su carrera profesional como vendedor y a seguir remontando el vuelo durante todo el tiempo que desee. 1 también trató de abordar las actitudes poco saludables de las organizaciones hacia su fuerza de ventas para que juntos, todos podamos progresar.