Andere Kunden interessierten sich auch für
![Predictive-Analytics-Methoden im Business-to-Business-Vertrieb. Konvergierende Rahmenbedingungen von B2B- und B2C-Kunden]( "Predictive-Analytics-Methoden im Business-to-Business-Vertrieb. Konvergierende Rahmenbedingungen von B2B- und B2C-Kunden")
Predictive-Analytics-Methoden im Business-to-Business-Vertrieb. Konvergierende Rahmenbedingungen von B2B- und B2C-Kunden17,95 €![Single-, Multi-Channel-Vertrieb. Chancen und Risiken der Vertriebskanalstrategien im technischen Vertrieb]( "Single-, Multi-Channel-Vertrieb. Chancen und Risiken der Vertriebskanalstrategien im technischen Vertrieb")
Single-, Multi-Channel-Vertrieb. Chancen und Risiken der Vertriebskanalstrategien im technischen Vertrieb17,95 €![Cause Related Marketing (CrM). Ernsthaftes soziales Engagement oder Scheinheiligkeit?]( "Cause Related Marketing (CrM). Ernsthaftes soziales Engagement oder Scheinheiligkeit?")
Cause Related Marketing (CrM). Ernsthaftes soziales Engagement oder Scheinheiligkeit?18,95 €![Grundlagen von Big Data. Herkunft, Verwendung, Vor- und Nachteile, Potenziale und Einsatzmöglichkeiten]( "Grundlagen von Big Data. Herkunft, Verwendung, Vor- und Nachteile, Potenziale und Einsatzmöglichkeiten")
Grundlagen von Big Data. Herkunft, Verwendung, Vor- und Nachteile, Potenziale und Einsatzmöglichkeiten18,95 €![Verkaufsmanagement in einem mittelständischen Unternehmen. Die 13 Stufen des Verkaufs am praktischen Beispiel]( "Verkaufsmanagement in einem mittelständischen Unternehmen. Die 13 Stufen des Verkaufs am praktischen Beispiel")
Verkaufsmanagement in einem mittelständischen Unternehmen. Die 13 Stufen des Verkaufs am praktischen Beispiel9,99 €![Unternehmerischer Wettbewerbsfaktor ¿Grünes Image¿]( "Unternehmerischer Wettbewerbsfaktor ¿Grünes Image¿")
Unternehmerischer Wettbewerbsfaktor ¿Grünes Image¿47,95 €![Die Relevanz des "e;Human Factor"e; in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor]( "Die Relevanz des "e;Human Factor"e; in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor")
Die Relevanz des "e;Human Factor"e; in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor47,95 €
![Die Relevanz des "e;Human Factor"e; in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor](https://bilder.buecher.de/produkte/61/61128/61128593n.jpg "Die Relevanz des "e;Human Factor"e; in Zeiten des Digital Sales im B2B-Dienstleistungssektor")
AbstractInhaltsverzeichnisAbbildungsverzeichnisTabellenverzeichnis1Grundlagen der Kundenbewertung2Der Kundenwert2.1Begriffsabgrenzung2.2Relevanz im Kundenwertmanagement3Methoden der deskriptiven Kundenwertanalyse3.1Vorgehen3.2Eindimensionale Ansätze3.2.1ABC - Analyse3.2.2Kundendeckungsbeitragsrechnung3.3Mehrdimensionale Ansätze3.3.1Kunden Scoring Modell3.3.2Kundenportfolio Analyse4Beurteilende Zusammenfassung und Ausblick