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No mercado imobiliário, a influência dos líderes de opinião no processo de tomada de decisões de compra é notável. Após extenso estudo sobre os formadores de opinião e suas variáveis, o quadro teórico foi proposto. . A metodologia de pesquisa foi estruturada formalmente e conduzida sob considerações profissionais e éticas, onde os detalhes demográficos dos respondentes foram mantidos seguros e protegidos. Em seguida, foi realizado o teste empírico usando a técnica do qui-quadrado para encontrar o impacto significativo das variáveis com os formadores de opinião". Finalmente, utilizando a aplicação AHP, fornecemos prioridades e ranking de variáveis, que serão úteis para estrategistas de marketing e empresas imobiliárias focadas no consumidor. Em seguida, falamos sobre a conclusão em relação a este estudo e com base na descoberta da sugestão, a limitação é sublinhada com algumas recomendações. Com base nos resultados, a sócio-psicologia desempenha um papel vital e o tomador de risco é uma característica inigualável encontrada em formadores de opinião, o que nunca foi feito antes.