Komplexe Diensleistungen und hochspezielle Produkte erfolgreich verkaufen Verkäufer von Maschinen und Anlagen, Informations-, Kommunikations-, Mess- und Regeltechnik, von Marketing- und Logistik-Dienstleistungen sowie Zulieferer von Aggregaten und Komponenten haben alle das gleiche Problem:
Als hervorragend, meist akademisch ausgebildete Fachspezialisten verkaufen sie - technikverliebt - vorwiegend die Details, selten den langfristigen Nutzen für den Kunden.
Dieses Trainingsbuch schärft das Gespür für den Erfolg des Kunden und optimiert die verkäuferische Performance von Fachspezialisten.
Geschäftsführer, technische Leiter und Produktentwickler erfahren hier, welche Fähigkeiten Verkäufer von Hightech-Produkten trainieren müssen, um noch erfolgreicher zu sein.
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