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Brasilien ist Deutschlands wichtigster Handelspartner in Lateinamerika. Dieses Buch bietet einen praktischen Leitfaden mit konkreten Tipps welche bei Verhandlungen zwischen Brasilianern und Deutschen Anwendung finden sollten. Es bietet einen kompakten Überblick über die Grundlagen des Interkulturellen Managements bezogen auf die brasilianische und die deutsche Mentalität. Die bisher wichtigsten Studien und Forscher werden erläutert. Dazu werden Basistheorien und Konzepte für interkulturelle Verhandlungen knapp und anschaulich erklärt und zahlreiche Beispiele und Anwendungsfälle zur Wissensvertiefung bereitgestellt. Es richtet sich damit an alle, die sich für die Geschäftsabwicklung in Brasilien und in Deutschland interessieren und sich deshalb mit Fragen des Interkulturellen Managements im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie in ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen möchten. Ergebnis: erfolgreichere Verhandlungen, ein besseres Verständnis für die andere Verhandlungspartei und Aufbau langfristiger Wirtschaftsbeziehungen. Der Aufenthalt im anderen Land wird von Anfang an massgeblich erleichtert.