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Este trabajo explora conceptualmente la capacidad del gobierno para aumentar los efectos de desarrollo (en términos de desbordamiento de conocimiento y tecnología) de la IED entrante (Inversión Extranjera Directa). Se argumenta que un gobierno fuerte es esencial para aumentar y dirigir los efectos indirectos positivos de la IED y limitar las posibles implicaciones negativas. A partir de una amplia revisión bibliográfica que combina la literatura sobre los efectos indirectos de la IED con la literatura sobre la relación de negociación entre las empresas multinacionales y los gobiernos, se propone un modelo conceptual. El modelo se estimará en un análisis de regresión en dos etapas sobre una muestra de 100 países en desarrollo de todas las regiones del mundo. Teniendo en cuenta los resultados de la regresión, el estudio es capaz de replicar las conclusiones anteriores sobre los efectos competitivos (crowding out) ampliamente negativos de la IED. La regresión no verifica la relación entre el poder de negociación y los efectos indirectos, pero sugiere que futuros estudios podrían encontrar la relación centrándose y midiendo otros efectos indirectos (por ejemplo, los efectos indirectos del conocimiento).