Peter R. Preißler

Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb, m. CD-ROM

Absatzwege, Preis- und Konditionenpolitik. Zielgruppen-, Konkurrenz- und Kundenanalyse. Steuerung und Motivation des Außendienstes

• Gebundenes Buch

Produktbeschreibung

Praxistools für effektives Kostensenken

Über 100 praktische Checklisten helfen, versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufzuspüren und Ihre Effizienz dauerhaft zu optimieren. Hier werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen durchpflügt.

- Überprüfung der Absatzwege
- Kunden- und Zielgruppenanalyse
- Preis- und Konditionenpolitik
- Außendienststeuerung und Erfolgskontrolle
- Verkaufsadministration und Kundendienst
- Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen
- Transport-, Fracht- und Versandkosten
- Informations- und Kommunikationssystem

Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.

»Checklisten, Formulare, Arbeitsbögen und Ablaufmuster geben Ihnen nicht nur Möglichkeiten zum Aufdecken von Schwachstellen und Reserven, sondern auch anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit und eine durchgehende Rationalisierung des Absatzbereiches.« (Prof. Dr. Peter R. Preißler)

Produktdetails

• Checklisten & Handbücher Che
• Verlag: mi-Wirtschaftsbuch
• Seitenzahl: 176
• Erscheinungstermin: Oktober 2006
• Deutsch
• Abmessung: 265mm x 190mm x 19mm
• Gewicht: 580g
• ISBN-13: 9783636030634
• ISBN-10: 3636030639
• Artikelnr.: 20864487

Autorenporträt

Peter R. Preißler war als Controller, Hauptabteilungsleiter Betriebswirtschaft und als Referats- und Projektleiter bei der Einführung eines Pilotprojekts "EDV-gestützte Informationssysteme bei Forschungs- und Entwicklungsreinrichtungen am Beispiel der größten deutschen Forschungsgesellschaft für angewandte Forschung und Entwicklung" tätig. Die Einführung von Controller-Systemen ist ein Schwerpunkt seiner wissenschaftlichen Beratungstätigkeit. Ein von ihm entwickeltes Controlling-System wurde nicht nur in fast allen europäischen Ländern, sondern auch in den USA, Kanada und Brasilien eingesetzt.