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Alle Fragestellungen und thematischen Auseinandersetzungen in dieser Schrift drehen sich um die zentrale Frage, wie industrielle Kunden- Lieferanten-Beziehungen, dargestellt anhand eines neu entwickelten Lieferanten-Lebenszyklus-Modells, sich je nach Beschaffungskonstellation entwickeln und anhand welcher Faktoren direkt/indirekt beeinflusst werden können. Verschiedene Aspekte der Systemtheorie, des strategischen und operativen Beschaffungsmanagements, Innovations- und Konfliktmanagements, der Organisationstheorie, Psychologie und des Change Managements werden in einzigartiger Weise kombiniert. Eine neu entwickelte, bereits mehrfach in der Praxis erfolgreich erprobte Methode zum Turnaround der Kunden-Lieferanten-Beziehung (8K-Ansatz) wird anwenderorientiert vorgestellt. Durch die Verwendung einer Vielzahl von anschaulichen Beispielen aus der Beschaffungs- und Fertigungspraxis sollen Einkäufer aus Klein-, Mittel- und Grossunternehmen sowie Studierende des Beschaffungsmanagements gleichermassen angesprochen werden.